手繪薩克斯簡(jiǎn)圖(如何像網(wǎng)易云音樂(lè)年度報(bào)告一樣刷爆朋友圈)

每年年底，網(wǎng)易云音樂(lè)的年度盤(pán)點(diǎn)總能調(diào)動(dòng)用戶(hù)的情緒，在朋友圈中刷屏。它是如何做到的呢？本文作者以網(wǎng)易云音樂(lè)年度報(bào)告為例，分析如何做好報(bào)告類(lèi)活動(dòng)，一起來(lái)看一下吧。

為什么同樣的活動(dòng)玩法，你抄完之后效果就不好呢？

為什么同樣的活動(dòng)玩法，不同人操盤(pán)效果明顯不同呢？

我如何做能成為基于產(chǎn)品核心價(jià)值做裂變分享的高手呢？

每年網(wǎng)易云音樂(lè)的年度盤(pán)點(diǎn)的主題都能充分調(diào)動(dòng)你的情緒價(jià)值，比如2017年的“伴你溫暖同行”，2018年的“遇見(jiàn)你真好”，2019的“你的世界有我一起”，2020年的“遇見(jiàn)時(shí)光里的自己”，2021年的“原來(lái)音樂(lè)都記得”到2022年的“每一種情緒都是真的。”下面會(huì)以頂層設(shè)計(jì)為核心，時(shí)下最熱且最成功的網(wǎng)易云音樂(lè)為實(shí)例和你進(jìn)行分享說(shuō)明。

01報(bào)告類(lèi)活動(dòng)定義

借助產(chǎn)品本身核心數(shù)據(jù)價(jià)值滿(mǎn)足用戶(hù)炫耀心理，形成刷屏效應(yīng)，最終為平臺(tái)帶來(lái)新用戶(hù)，提高老用戶(hù)的活躍。一般活動(dòng)的分享率和參與率都極高，一定要和自家產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，適合刷屏拉新拉活和品牌認(rèn)知度建立。適合的產(chǎn)品類(lèi)型有低決策的任何產(chǎn)品，高決策能聯(lián)想到付費(fèi)轉(zhuǎn)化場(chǎng)景的也可以。

02做好刷屏活動(dòng)的頂層設(shè)計(jì)

下面就會(huì)沿著如圖1所示的頂層設(shè)計(jì)依次進(jìn)進(jìn)行講解。

圖1做好刷屏活動(dòng)頂層設(shè)計(jì)

03活動(dòng)的底層邏輯：福格模型

福格行為BJFogg模型如圖2所示，即B=M（動(dòng)機(jī)，Motivation）×A（能力，Ability）×T（觸發(fā)，Trigger），即任何一個(gè)行為的發(fā)生都要滿(mǎn)足模型的三個(gè)基本要素，人們需要有產(chǎn)生行為的動(dòng)機(jī)、要有發(fā)生行為的能力，以及正好有一個(gè)合適的導(dǎo)火索。

在這三個(gè)要素中最重要的就是動(dòng)機(jī)。假設(shè)沒(méi)有動(dòng)機(jī)，你把能力和觸發(fā)機(jī)制做得再好也沒(méi)有用，比如你都不是手辦用戶(hù)，產(chǎn)品把分享流程優(yōu)化的再完美，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提醒他分享，用戶(hù)也也無(wú)動(dòng)于衷。相反，如果用戶(hù)分享手辦的需求強(qiáng)烈，你的分享流程相對(duì)沒(méi)那么完善，用戶(hù)用盡各種辦法也會(huì)去分享。如果用戶(hù)分享手辦的需求一般，你的分享流程不流暢，用戶(hù)就會(huì)被勸退。

圖2福格模式

04提高用戶(hù)分享的動(dòng)力

那如何提高分享的動(dòng)機(jī)呢，這里我們介紹如圖3所示的游戲八角模型：

圖3游戲八角模型

八個(gè)核心驅(qū)動(dòng)力根據(jù)是否想要獲得獎(jiǎng)勵(lì)或者目標(biāo)進(jìn)一步分為外部驅(qū)動(dòng)力和內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力，其中外部驅(qū)動(dòng)力是指你想要獲得獎(jiǎng)勵(lì)或者目標(biāo)，包含使命、成就、擁有和稀缺。內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力是指不需要額外的目標(biāo)或者獎(jiǎng)勵(lì)，事情本身帶來(lái)的創(chuàng)造力、自我表達(dá)、社交身份的建立就是獎(jiǎng)勵(lì)，包含創(chuàng)造、社交、未知和逃避。

八大驅(qū)動(dòng)力應(yīng)用的時(shí)候希望你多利用長(zhǎng)期帶來(lái)價(jià)值的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，而不是追求短期數(shù)據(jù)效果的外在驅(qū)動(dòng)力，根據(jù)過(guò)度理由效應(yīng)，我們知道外在動(dòng)機(jī)會(huì)削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)。一旦公司停止提供外在動(dòng)機(jī)，用戶(hù)動(dòng)機(jī)就會(huì)驟降到比之前更低的程度。下面讓我們來(lái)進(jìn)一步解釋下游戲八角模型中的八個(gè)核心驅(qū)動(dòng)力分別指什么。

1.史詩(shī)意義和使命感

使命是指利用人們認(rèn)為自己當(dāng)前所做得事情具有偉大的意義，能夠綻放出自己的光彩，從而受到激勵(lì)進(jìn)行自驅(qū)。根據(jù)馬斯洛需求層次理論模型我們知道，使命是最高級(jí)的驅(qū)動(dòng)力。要想使命驅(qū)動(dòng)力充分發(fā)揮價(jià)值，需要做好以下兩點(diǎn)，一是將使命充分融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中去。二是充分調(diào)動(dòng)用戶(hù)基于種族、價(jià)值觀等的信仰。就像騰訊公益一樣。

2.成就：攀比/挑戰(zhàn)

成就是指我們天生渴望進(jìn)步、不斷掌握精通新的能力和克服挑戰(zhàn)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。要想成就驅(qū)動(dòng)力充分發(fā)揮價(jià)值，要做到成長(zhǎng)進(jìn)度實(shí)時(shí)可視化顯示。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中常見(jiàn)的“挑戰(zhàn)”設(shè)置包括有積分、等級(jí)、勛章和排行榜，系統(tǒng)等。2018淘寶雙十一設(shè)計(jì)了挑戰(zhàn)攀比的組隊(duì)玩法，當(dāng)時(shí)該活動(dòng)的DAU超過(guò)了王者榮耀。

3.創(chuàng)造：創(chuàng)意（UGC）和及時(shí)反饋

驅(qū)動(dòng)玩家全身心投入創(chuàng)造性的過(guò)程中，通過(guò)嘗試不同組合不斷創(chuàng)造出新事物。要想授權(quán)驅(qū)動(dòng)力充分發(fā)揮價(jià)值，不僅要給到用戶(hù)無(wú)盡的組合讓他們充分表達(dá)創(chuàng)造力，還要能看到創(chuàng)造的結(jié)果，獲得反饋并及時(shí)調(diào)整。例如網(wǎng)易睡姿大比拼，用戶(hù)創(chuàng)造各種趣圖分享從而達(dá)到刷屏級(jí)傳播；連咖啡的口袋博物館上線(xiàn)，一天的時(shí)間，小程序訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到420萬(wàn)，累計(jì)開(kāi)了52萬(wàn)家線(xiàn)上咖啡，其中10%完成了真實(shí)銷(xiāo)售。其開(kāi)店玩法包含了裝修、選品、分享這幾個(gè)環(huán)節(jié)。虛擬咖啡店裝修的背景、桌椅、人物都能進(jìn)行選擇，整體手繪風(fēng)格的店鋪溫馨可愛(ài)，每個(gè)人的店在自己的創(chuàng)造下都可以與眾不同，促進(jìn)用戶(hù)參與分享。

4.擁有：所有權(quán)和擁有感

擁有是指利用用戶(hù)想要增加或者控制某樣?xùn)|西，從而驅(qū)動(dòng)者用戶(hù)進(jìn)行收集，還影響著我們對(duì)某件事投入時(shí)間或資源。要想擁有驅(qū)動(dòng)力充分發(fā)揮價(jià)值，常用的手段有隨時(shí)退，集碎片等。要想擁有驅(qū)動(dòng)力充分發(fā)揮價(jià)值，當(dāng)你給用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，不要直接給他們實(shí)物，因?yàn)閷?shí)物一般都缺乏長(zhǎng)久的吸引力，給用戶(hù)可以收集的部件作為獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制往往會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期的參與。

5.社交：社交影響和關(guān)聯(lián)性

因?yàn)閯e人的想法、行動(dòng)或語(yǔ)言會(huì)影響我們做決策，所以我們應(yīng)該充分激發(fā)彼此間的關(guān)系，激勵(lì)人們的所有社交因素的集合體，包括師徒關(guān)系、社會(huì)認(rèn)同、社交反饋、伙伴關(guān)系、游戲中的工會(huì)關(guān)系等之間的合作，甚至是嫉妒和競(jìng)爭(zhēng)。

要想社交驅(qū)動(dòng)力充分發(fā)揮價(jià)值，就應(yīng)該多設(shè)計(jì)彼此間的互動(dòng)從而激發(fā)濃烈的情感。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中常見(jiàn)的手段有師徒任務(wù)、利用社交財(cái)富（只有被朋友邀請(qǐng)才能得到獨(dú)家獎(jiǎng)勵(lì)）進(jìn)行裂變拉新、分銷(xiāo)等。

近幾年最經(jīng)典的案例莫過(guò)于利用團(tuán)長(zhǎng)和小區(qū)中用戶(hù)的關(guān)系發(fā)展起來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，2021年平均每個(gè)季度能給美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)290萬(wàn)新增用戶(hù)，尤其是之前覆蓋不足的下沉用戶(hù)，這290萬(wàn)新增用戶(hù)貢獻(xiàn)了美團(tuán)一半的新增用戶(hù)。

6.未知：未知性與好奇和窺探

人們會(huì)因?yàn)椴恢澜酉聛?lái)會(huì)發(fā)生什么而一直被吸引，研究表明，與確定性的體驗(yàn)相比，用戶(hù)更喜歡處于未知的刺激感。其中最著名的實(shí)驗(yàn)?zāi)^(guò)于斯金納箱實(shí)驗(yàn)，其實(shí)驗(yàn)結(jié)果是如果每次獎(jiǎng)勵(lì)的食物都是一樣多，老鼠慢慢就會(huì)失去對(duì)這個(gè)控制器的激情，只會(huì)在餓的時(shí)候才會(huì)去按控制器。

但把每一次的獎(jiǎng)勵(lì)變成完全隨機(jī)的，加入未知元素后，有時(shí)候給幾份，有時(shí)候什么都不給。結(jié)果老鼠不管餓不餓都會(huì)一直按動(dòng)控制器。產(chǎn)品中常見(jiàn)的手段有抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制里的隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、彩蛋獎(jiǎng)勵(lì)等。近幾年最經(jīng)典的案例莫過(guò)于盲盒了。

7.稀缺：稀缺性和渴望

想要獲取某個(gè)東西不一定是真的想要，只因?yàn)樘币?jiàn)或者不易得到。要想稀缺驅(qū)動(dòng)力充分發(fā)揮價(jià)值，要合理控制稀缺性，確保產(chǎn)品中的每個(gè)用戶(hù)都能朝著困難但非遙不可及的目標(biāo)而努力。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中常見(jiàn)的手段有抽選和邀請(qǐng)碼機(jī)制。比如得物（原名：毒）利用喬丹鞋的抽選（從群體中篩選指定人數(shù)中簽，比如1000人參與搶鞋，只有10個(gè)人中簽后可以原價(jià)買(mǎi)喬丹鞋）實(shí)現(xiàn)用戶(hù)爆發(fā)式增長(zhǎng)。再比如2021年最火的應(yīng)用Clubhouse，實(shí)行用戶(hù)邀請(qǐng)碼機(jī)制并且僅在Iphone上才能使用該應(yīng)用，該策略為平臺(tái)帶來(lái)了數(shù)十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)的用戶(hù)。

8.逃避：虧損與逃避心

逃避是指利用們對(duì)失去會(huì)感到厭惡和沮喪的心理，從而會(huì)產(chǎn)生拒絕放棄的行為，不希望之前付出的時(shí)間、體力和精力等白費(fèi)，還有錯(cuò)過(guò)正在消失的機(jī)會(huì)。基于此常用的手段有特別優(yōu)惠（1元吃炸雞）、限時(shí)限量搶購(gòu)和優(yōu)惠券領(lǐng)取等。曾經(jīng)一個(gè)零售行業(yè)的廣告投放轉(zhuǎn)化率是萬(wàn)分之幾，利用了限時(shí)限量新品搶購(gòu)的邏輯讓轉(zhuǎn)化率漲了近百倍，達(dá)到了8%。

05網(wǎng)易云音樂(lè)做好的關(guān)鍵要素

要素一（最核心）：用戶(hù)分享驅(qū)動(dòng)力挖掘

主要應(yīng)用了游戲八角模型中的成就和未知性與好奇和窺探，具體截圖如圖4。

成就。滿(mǎn)足用戶(hù)用戶(hù)彰顯自己品味的需求的同時(shí)充分調(diào)動(dòng)情緒價(jià)值。這里我特意要說(shuō)明下，品味沒(méi)有高低，喜歡聽(tīng)神曲的和喜歡聽(tīng)薩克斯的都一樣有品味。用戶(hù)彰顯自己品味需求除了和前幾年相同充分利用和產(chǎn)品相關(guān)的“聽(tīng)”數(shù)據(jù)，給出用戶(hù)首次登錄時(shí)間、今年的聽(tīng)歌數(shù)、最喜歡的歌手、最喜歡哪個(gè)年代的歌曲、喜歡的曲風(fēng)等等信息。

而且充分挖掘“音樂(lè)情緒化“，為用戶(hù)提供了“聽(tīng)歌年代”、“曲風(fēng)制霸”、“小眾指數(shù)”、“只有你有”和“四季聽(tīng)歌情緒等全新維度，并整合往年聽(tīng)歌數(shù)據(jù)，回顧用戶(hù)過(guò)去五年的年度歌手，從多方面展示用戶(hù)的音樂(lè)偏好變化。

其更高級(jí)的地方是彰顯產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)炫耀的需求，首先針對(duì)十級(jí)用戶(hù)有專(zhuān)屬的定制報(bào)告。要想成為十級(jí)用戶(hù)只有登陸超越800天且聽(tīng)歌數(shù)量超越2萬(wàn)首的用戶(hù)才可以。其次，新增了2018年用戶(hù)在網(wǎng)易云音樂(lè)上的消費(fèi)行為總結(jié)，展示自己是高貴的黑膠VIP。

圖4網(wǎng)易云音樂(lè)截圖

未知性與好奇和窺探。在報(bào)告的最后留下了一個(gè)彩蛋，為什么要設(shè)計(jì)這個(gè)彩蛋呢？我們從數(shù)據(jù)維度和基于數(shù)據(jù)維度洞察的用戶(hù)需求兩方面進(jìn)行說(shuō)明。從數(shù)據(jù)維度看2022年平臺(tái)點(diǎn)贊量前1萬(wàn)的評(píng)論中，許愿/還愿相關(guān)的樂(lè)評(píng)數(shù)占比較2017年上升超5%。2022年9月，有“云村許愿神曲”之稱(chēng)的《好運(yùn)來(lái)》評(píng)論破百萬(wàn)，成為網(wǎng)易云音樂(lè)歷年累計(jì)評(píng)論數(shù)前十的歌曲之一。2021年7月至2022年6月，不到一年的時(shí)間里，《好運(yùn)來(lái)》評(píng)論區(qū)新增了40萬(wàn)條樂(lè)評(píng)。

而且在它點(diǎn)贊量前一萬(wàn)的樂(lè)評(píng)中，每100條評(píng)論就有12條提到“還愿”。就像云村自己造的梗，杭州有兩個(gè)許愿很靈的地方，一個(gè)是靈隱寺，一個(gè)是云村。深挖背后的原因是經(jīng)濟(jì)下滑，職場(chǎng)壓力大等emo的用戶(hù)時(shí)刻變多，就在今年10月份一款名為”木魚(yú)“的APP也在社交平臺(tái)上火了起來(lái)，不少年輕人都過(guò)電子木魚(yú)這種方式來(lái)舒緩情緒。在B站上還有無(wú)數(shù)人分享自己敲木魚(yú)的經(jīng)歷，播放量百萬(wàn)級(jí)。

要素二：巧用熱點(diǎn)勢(shì)能

勢(shì)能分為時(shí)間和資源。時(shí)間是指站內(nèi)產(chǎn)品的高峰期或者大中小型的熱點(diǎn)活動(dòng)。資源是指流量資料、IP、KOL等。在時(shí)間上選擇了年底總結(jié)的熱點(diǎn)，而且用戶(hù)已經(jīng)養(yǎng)成了等網(wǎng)易年終總結(jié)的用戶(hù)心智。

資源巧用音樂(lè)人KOL為杠桿，比如楊和蘇、房東的貓、瓦妮達(dá)等音樂(lè)人轉(zhuǎn)發(fā)分享了自己的年度報(bào)告如圖5所示。

吸引大量用戶(hù)在評(píng)論區(qū)互動(dòng)交流，共同留存2022年的“云村音樂(lè)記憶”。應(yīng)用該杠桿的時(shí)候充分利用和粉絲的社交關(guān)系，如圖音樂(lè)人可以在報(bào)告中發(fā)現(xiàn)“頭號(hào)粉絲”、“最親密粉絲”、“最長(zhǎng)情粉絲”并以動(dòng)態(tài)@和私信的方式向粉絲表達(dá)感謝，提升音樂(lè)人與用戶(hù)的交流互動(dòng)。

圖5網(wǎng)易云音樂(lè)截圖

要素三：防作弊機(jī)制

這里主要就是指和微信生態(tài)的對(duì)抗。風(fēng)控是指你應(yīng)該遵守該渠道的環(huán)境下的規(guī)章制度，如果違背，會(huì)根據(jù)情節(jié)給你一定的處罰。相信做過(guò)裂變活動(dòng)的讀者，都有過(guò)這樣甜蜜的煩惱，好不容易做的裂變活動(dòng)比較不錯(cuò)，但是立馬被微信封禁了，如果遇到誘導(dǎo)裂變這種情況可以采取以下三種方式：

方式一：強(qiáng)對(duì)抗-多級(jí)域名方案

在滿(mǎn)足小流量的基礎(chǔ)上，對(duì)多個(gè)不同主體且注冊(cè)時(shí)間較長(zhǎng)的域名進(jìn)行輪詢(xún)。但是這并不能真正地做到高枕無(wú)憂(yōu)，因?yàn)槲⑿胚€有專(zhuān)門(mén)的人工在盯著活動(dòng)抓違規(guī)，一旦發(fā)現(xiàn)，先是警告，如果再用多域名直接封禁分享的接口能力，所以在沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的時(shí)候這個(gè)方法是有效的，一旦被發(fā)現(xiàn)就要采取以下兩個(gè)方式。

方式二：半對(duì)抗-分享載體口令碼+H5頁(yè)面回端

如果口令碼中識(shí)別出品牌名或者H5頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量級(jí)大會(huì)被封禁，所以在H5沒(méi)被封禁之前，以H5為主，一旦被封禁，分享方式改為口令碼形式。目前應(yīng)用該方案的有抖音、快手等流量型產(chǎn)品。網(wǎng)易云音樂(lè)自然也是選擇這個(gè)方式啦。

方式三：不對(duì)抗-小程序卡片

放棄小程序的種子用戶(hù)流量，小程序不進(jìn)行活動(dòng)裂變，用戶(hù)分享必須從APP端發(fā)起，分享載體還是用小程序卡片。

1）如果觸達(dá)到有端用戶(hù)，拉起端，引導(dǎo)二次裂變和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化；

2）如果沒(méi)有端且是新用戶(hù)，直接引導(dǎo)去小程序訂單轉(zhuǎn)化，放棄二次裂變；

3）如果沒(méi)有端且非新用戶(hù)，引導(dǎo)用戶(hù)下載APP去找活動(dòng)，發(fā)起二次裂變。

目前應(yīng)用該方案的是：美團(tuán)、京東等交易型產(chǎn)品部分活動(dòng)切換成了類(lèi)似的方式。

總之，沒(méi)有最好的方案只有最適合的方案，讀者根據(jù)自己的情況靈活進(jìn)行選擇，如果一次都沒(méi)有被警告過(guò)就先用方式一，該方式是最能保證活動(dòng)效果的；如果是流量型產(chǎn)品建議用方式二，APP下載人數(shù)比較有保證；如果是交易型產(chǎn)品建議用方式三，因?yàn)榻灰仔彤a(chǎn)品更在意完單，加入注冊(cè)會(huì)造成用戶(hù)路徑長(zhǎng)、折損高。

除了針對(duì)誘導(dǎo)裂變，微信針對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不符合規(guī)定要求的封堵異常嚴(yán)格，各家都在被陸續(xù)警告-封禁，雖然遵守騰訊嚴(yán)苛的規(guī)定，各抓手效率會(huì)受到很大折損，但總比被封禁的損失少，所以我們要遵守微信明確的3點(diǎn)要求，獎(jiǎng)勵(lì)必須是即時(shí)到賬可用的（有核銷(xiāo)門(mén)檻的、需要進(jìn)行兌換使用的均被封禁，比如游戲道具）；獎(jiǎng)勵(lì)必須是明確的（獎(jiǎng)勵(lì)金額區(qū)間的砍價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)物不明確的抽獎(jiǎng)-瓜分會(huì)被封禁）；助力類(lèi)活動(dòng)獲獎(jiǎng)門(mén)檻不能超過(guò)4人（超過(guò)5人的助力會(huì)被封禁）。

要素四：產(chǎn)品核心體驗(yàn)

核心體驗(yàn)最重要的就是做好用戶(hù)后續(xù)的留存承接。網(wǎng)易云音樂(lè)設(shè)計(jì)了以下兩個(gè)主要的抓手。一個(gè)是通過(guò)用戶(hù)曬出的報(bào)告，快速發(fā)現(xiàn)自己想聽(tīng)的歌曲，提高拉活或者拉新后的留存外，還充分加深用戶(hù)間和用戶(hù)和音樂(lè)達(dá)人間的社交關(guān)系，因?yàn)樯缃魂P(guān)系和留存的相關(guān)性強(qiáng)。

用戶(hù)間的社交關(guān)系加深是指在聽(tīng)歌報(bào)告的開(kāi)頭，網(wǎng)易云音樂(lè)特別設(shè)置了“一歌一遇”的用戶(hù)婚配的“彩蛋”。當(dāng)閱讀完報(bào)告后，用戶(hù)將進(jìn)入“一歌一遇”環(huán)節(jié)，零碎會(huì)自動(dòng)為你引薦一位以后在線(xiàn)、且聽(tīng)歌口味相近的用戶(hù)。進(jìn)入聊天窗口后，將自動(dòng)播放單方共同的紅心歌曲作為背景音樂(lè)，單方可以隨意聊天、點(diǎn)歌，也可以選擇預(yù)設(shè)的成績(jī)考驗(yàn)?zāi)醵取?/p>

在單方同時(shí)在線(xiàn)狀況下，紅心歌單是此次用戶(hù)婚配機(jī)制的次要根據(jù)，相反紅心歌曲數(shù)量越多越容易被婚配。加入對(duì)話(huà)后，還可再次婚配新的用戶(hù)。用戶(hù)和音樂(lè)達(dá)人間的社交關(guān)系是指在你年度歌手中，引導(dǎo)加入樂(lè)謎團(tuán)。

06重磅干貨福利

除了上面以網(wǎng)易云音樂(lè)年終報(bào)告為利講解的活動(dòng)外，筆者在給你們兩個(gè)自己工作以來(lái)總結(jié)的兩個(gè)表，一個(gè)是世面上常見(jiàn)的活動(dòng)玩法整合表，活動(dòng)玩法決定了活動(dòng)K值的下限。

表1常見(jiàn)活動(dòng)玩法整合

另一個(gè)是做好活動(dòng)的自查表，它決定了活動(dòng)的上限。這也就回答了筆者開(kāi)頭的那個(gè)問(wèn)題，為什么同樣的活動(dòng)玩法，不同人操盤(pán)效果明顯不同，細(xì)節(jié)不是決勝的關(guān)鍵，但確實(shí)成敗的關(guān)鍵。

表2活動(dòng)自查表

作者：楊一溪（可樂(lè)），微信公眾號(hào)：增長(zhǎng)次元。關(guān)注增長(zhǎng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和商業(yè)模式、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)。曾任快手增長(zhǎng)總監(jiān)、美團(tuán)高級(jí)產(chǎn)品專(zhuān)家

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