二胡制作蒙皮工具廠家(二胡致富曲山東郯城這個(gè)小村家家戶戶從事二胡制作，全國(guó)一半以上二胡產(chǎn)自這里)

山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者鄭芷南許暢

臨近年底，高景陽(yáng)口中的二胡銷售旺季已經(jīng)來(lái)臨，他形容自己最近的狀態(tài)時(shí)“忙得不亦樂(lè)乎”。白天打包發(fā)貨，晚上直播帶貨，這位“一家三代人做二胡”的年輕人，幾年前通過(guò)探索轉(zhuǎn)型電商，打破了長(zhǎng)久以來(lái)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)二胡銷售模式的局限性。高景陽(yáng)的家鄉(xiāng)臨沂市郯城縣樂(lè)泉村，被稱為“中國(guó)民族樂(lè)器之鄉(xiāng)”“二胡之鄉(xiāng)”，村里一半以上的人從事樂(lè)器生產(chǎn)、銷售相關(guān)工作。除了26歲轉(zhuǎn)型電商的高景陽(yáng)，今年74歲的樂(lè)泉村村民高振保做二胡已經(jīng)50多年。年齡差距懸殊的他們都是子承父業(yè)，也都憑借這門手藝而致富。

在樂(lè)泉村，今年74歲的高振保是二胡制作者代表之一

轉(zhuǎn)型電商

臨近晚上7點(diǎn)，高景陽(yáng)開(kāi)始準(zhǔn)備一天的直播。近幾年來(lái)，他基本每天晚上都會(huì)坐在鏡頭前，手里攥著一把二胡，給網(wǎng)友看做工，介紹二胡特點(diǎn)，并不時(shí)演奏。在郯城縣廟山鎮(zhèn)樂(lè)泉村，二胡的宛轉(zhuǎn)悠揚(yáng)之音正如這個(gè)村子的名字注明的那樣，已經(jīng)在村子里延續(xù)不斷地“響”了幾十年。村里的年輕人，也大多如高景陽(yáng)一樣，選擇子承父業(yè)，在村子里從事制作和銷售樂(lè)器。

今年26歲的高景陽(yáng)告訴山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者，自己“一家三代人制作二胡”。“樂(lè)泉村是一個(gè)樂(lè)器村，主要做二胡，現(xiàn)在也做板胡、京胡、三弦等其他民族樂(lè)器。”樂(lè)泉村并不算大，全村加起來(lái)只有100余戶，卻有一半以上的人從事二胡制作和銷售工作。官方資料顯示，樂(lè)泉村是臨沂市30個(gè)文化旅游村之一，有“中國(guó)民族樂(lè)器之鄉(xiāng)”“二胡之鄉(xiāng)”之稱，二胡產(chǎn)銷量占全國(guó)一半以上。

職中畢業(yè)后，高景陽(yáng)回到村里接過(guò)家傳二胡手藝。他對(duì)記者說(shuō)，“以前售賣樂(lè)器主要是線下銷售”，他的爺爺和父親都曾帶上二胡去全國(guó)各地的琴行去銷售。讀中學(xué)時(shí)，高景陽(yáng)就意識(shí)到，這樣的銷售模式有局限性，“價(jià)格上不去，銷量也不大。”畢業(yè)后，他去蘇州學(xué)了3年銷售。從蘇州回老家后，他開(kāi)了一家網(wǎng)店，成為村里最早涉足電商的人。

從2013年起，在電商平臺(tái)銷售二胡的高景陽(yáng)很快嘗到了甜頭。因?yàn)椴辉儆兄虚g商賺差價(jià)，一把二胡的價(jià)格“可以達(dá)到之前賣給琴行價(jià)格的兩倍”。就這樣過(guò)了四年，“市場(chǎng)慢慢打開(kāi)了，價(jià)格也比較平穩(wěn)了。”2017年，高景陽(yáng)同時(shí)開(kāi)始“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”短視頻平臺(tái)。“最初的時(shí)候還沒(méi)有直播帶貨的概念”，高景陽(yáng)嘗試錄了幾個(gè)拉二胡的短視頻發(fā)到網(wǎng)上，“沒(méi)想到收到了很多點(diǎn)贊和評(píng)論。”

“二胡怎么賣的”“我喜歡了很長(zhǎng)時(shí)間了”……網(wǎng)友們的反饋激勵(lì)著高景陽(yáng)，此后他基本每天更新一個(gè)視頻。之后，短視頻平臺(tái)開(kāi)辟了直播功能，直播帶貨開(kāi)始走入人們的生活，高景陽(yáng)也很快加入到這一行列。“一開(kāi)始，一場(chǎng)直播下來(lái)，能成交10單就已經(jīng)很開(kāi)心了。”高景陽(yáng)說(shuō)，今年“6·18”和“雙11”，他分別在近4個(gè)小時(shí)的直播里，先后賣出了400余把二胡。

“二胡之家”

“在樂(lè)泉村，約70%-80%的村民從事樂(lè)器生產(chǎn)、銷售相關(guān)工作。”記者了解到，其中不少仍以作坊的形式存在，也有一些像高景陽(yáng)經(jīng)營(yíng)的雇有數(shù)名工人的樂(lè)器加工廠。近年來(lái)，隨著銷量的陡升，讓僅有幾名工人、占地三間民房的樂(lè)器廠難以保證大批量生產(chǎn)，高景陽(yáng)便找到周圍的樂(lè)器作坊代工，帶動(dòng)20余名村民就業(yè)。“有自己村的，也有鄰村的。”

高景陽(yáng)告訴記者，整個(gè)廟山鎮(zhèn)以樂(lè)泉村為原點(diǎn)，分布著100余家樂(lè)器作坊或加工廠，以樂(lè)泉村最為集中。“我們的二胡基本都是手工制作，手工蒙皮，不上油漆、顏色，材質(zhì)包括黑檀、紫檀、老紅木等十余種。”高景陽(yáng)說(shuō)，一把二胡的品質(zhì)關(guān)鍵點(diǎn)在于音色，“有的外形看起來(lái)一樣，但音色未必達(dá)標(biāo)。”從一個(gè)家庭小作坊到有數(shù)名工人的樂(lè)器加工廠，高景陽(yáng)一家是樂(lè)泉村眾多“二胡之家”的典型代表。

“我從小的玩具沒(méi)有別的，除了二胡就是其他民族樂(lè)器的一些半成品。”高景陽(yáng)從小生活在二胡的世界，他對(duì)二胡的感情是“刻在骨子里的”。7歲那年，家人給高景陽(yáng)報(bào)了一個(gè)二胡學(xué)習(xí)班，從此在一段很長(zhǎng)的時(shí)間里，他“每周六幾乎不間斷地學(xué)習(xí)拉二胡”。后來(lái)他在從事二胡制作、銷售的多年時(shí)間里，“發(fā)現(xiàn)還是有很多人喜歡二胡”，這讓他為自己眼下正在做的事業(yè)感到充滿動(dòng)力。

白天忙著打包發(fā)貨，晚上七八點(diǎn)鐘開(kāi)直播。隨著經(jīng)驗(yàn)的累積，眼下短視頻直播帶貨已經(jīng)成為高景陽(yáng)經(jīng)營(yíng)的樂(lè)器加工廠的主要銷售“陣地”。高景陽(yáng)說(shuō)，自己基本“每天直播三四個(gè)小時(shí)”。每天晚上，他對(duì)著手機(jī)鏡頭，嫻熟地向網(wǎng)友展示、介紹著手中的二胡，以及自己的家鄉(xiāng)廟山鎮(zhèn)樂(lè)泉村。“村里的年輕人很多都選擇傳承這門手藝。”如今，在他的帶動(dòng)下，村里不少年輕人也開(kāi)始做起了電商直播。

臨近年底，二胡的銷售開(kāi)始進(jìn)入旺季。“一把二胡，中低檔到高檔的從幾百元、幾千元到上萬(wàn)元不等，受材料及工藝影響。現(xiàn)在電商直播很方便，可以以一種比較簡(jiǎn)單的方式把我們的樂(lè)器銷售出去。”高景陽(yáng)說(shuō)，“忙得不亦樂(lè)乎”是自己目前的生活狀態(tài)。

做一把好二胡，是高振保50多年來(lái)的堅(jiān)持

每次直播，高景陽(yáng)為網(wǎng)友細(xì)致地講解二胡的工藝等

“子承父業(yè)”

“鎮(zhèn)上當(dāng)時(shí)有一個(gè)國(guó)營(yíng)樂(lè)器廠，我爺爺就是樂(lè)器廠的工人。樂(lè)器廠散了以后，幾個(gè)工人就憑著這個(gè)手藝，各自回家繼續(xù)做起了二胡。”高景陽(yáng)說(shuō)，樂(lè)泉村樂(lè)器產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模的形成，概括來(lái)說(shuō)，即當(dāng)年幾個(gè)開(kāi)始做樂(lè)器的家庭之間，首先在彼此的親戚中影響開(kāi)來(lái)，后來(lái)逐漸覆蓋到如今的參與人數(shù)。

自十幾歲跟隨父親學(xué)做二胡，今年74歲的樂(lè)泉村村民高振保從事二胡制作已經(jīng)50多年。“當(dāng)年，我父親曾在蘇州學(xué)過(guò)手藝。之后，在村里成立了一個(gè)樂(lè)器組，有六七個(gè)人。”子承父業(yè)的高振保沒(méi)有讓這門手藝蒙塵。后來(lái)，在一段艱苦的日子里，他有時(shí)白天工作，晚上點(diǎn)著煤油燈做二胡。“有時(shí)候做二胡一夜沒(méi)睡，第二天還得騎著自行車去郯城辦業(yè)務(wù)。”

那些年，年輕的高振保經(jīng)常背著做好的二胡，乘坐火車、長(zhǎng)途汽車一路趕赴西安、洛陽(yáng)、鄭州等城市，去那里的樂(lè)器店售賣。“有時(shí)坐一天火車到鄭州就半夜了，等到天亮再去車站倒汽車。”高振保說(shuō)，后來(lái)，他領(lǐng)著兩個(gè)兒子一起出來(lái)跑，“帶六七十把二胡，能賣上萬(wàn)元。”至于省內(nèi)，他就背著二胡去教二胡的學(xué)習(xí)班售賣。

選材和制作手藝，是高振保幾十年制作二胡過(guò)程中尤為注重的。“選料很重要，另外，琴皮的選擇、處理，也是做一把好琴的關(guān)鍵。”高振保對(duì)記者說(shuō)，琴筒的打磨、琴皮的蒙皮等，“每個(gè)步驟缺一不可”，“需要長(zhǎng)時(shí)間做琴的經(jīng)驗(yàn)支撐”。

近年來(lái)，一些較高振保年長(zhǎng)的二胡制作者相繼離世。現(xiàn)在高振保也已經(jīng)很少動(dòng)手做二胡，他對(duì)記者說(shuō)，現(xiàn)在家里的樂(lè)器加工廠，都是兒子、兒媳在忙活。記者得知，他的四個(gè)兒子中有三個(gè)繼承了家里做樂(lè)器的手藝，兒媳也加入到了做二胡的制作隊(duì)伍中。經(jīng)了解，高振保一家一年可制作二胡一千把。“一些外地游客都是慕名來(lái)買。”

“近幾年，我們鎮(zhèn)上每年都會(huì)舉辦二胡工藝制作大獎(jiǎng)賽，設(shè)有獎(jiǎng)金。每人拿出自己的一件作品參賽，同時(shí)邀請(qǐng)一些音樂(lè)專業(yè)人士來(lái)評(píng)比。”高景陽(yáng)對(duì)自己家鄉(xiāng)的樂(lè)器產(chǎn)業(yè)信心十足，他告訴記者，未來(lái)，他希望通過(guò)自己的努力，繼續(xù)把二胡這把民族樂(lè)器推向全國(guó)各地，讓更多喜歡二胡的人買到性價(jià)高二胡，把“樂(lè)器之鄉(xiāng)”“二胡之鄉(xiāng)”的品牌發(fā)揚(yáng)光大。

山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)編輯張蕾王之煊