360創意小提琴(人工智能搭配音樂老師，Tonara 360 想讓樂器練習有效更有趣)

演奏樂器和聆聽他人的演奏都是令人愉快的事，但學習演奏樂器卻未必——這一點，恐怕每一個曾經在爸媽的巴掌下淚眼汪汪地學樂器的孩子都有所體會。

但這個體驗可能快要成為歷史了。越來越多創企正在投入音樂教育領域，試圖轉換思路，使得樂器學習更加富有趣味性，鼓勵學習者真正愛上音樂。

本周一，曾獲百度領投B輪的以色列的音樂軟件開發商Tonara發布了Tonara360遠程音樂教學產品，希望能夠幫助初學者擺脫反復練習中的枯燥感，讓他們有更強的意愿堅持學習。

Tonara360是一款可以在手機及平板上使用的APP，產品形式為面向老師與面向學生的兩套系統。前者可以讓老師對學生的學習進度保持跟進，在課外與學生遠程溝通、布置練習作業、查看練習情況等。而后者則提供了一系列正版音樂及配套的游戲化學習系統，學生可以從中選取自己喜愛的曲目，達成練習目標后會獲得勛章獎勵，還能在排行榜上對同學朋友發起挑戰。

Tonara認為，不管是老師與學生間的溝通，還是學生與學生間的互動與競爭，都能夠激發樂器學習者的學習熱情，幫助他們在枯燥但又必須的練習過程中保持動力。

Tonara360的一大特點，是繼承了Tonara先前產品的特色功能——人工智能分析。它會通過分數反饋的方式，鼓勵用戶轉換思維方式，將“練習”當成有觀眾聆聽的“演奏”。其背后的技術原理，是將麥克風的收音與參考版本進行對比，通過人工智能技術迅速識別學習者在音準、節拍、旋律上可改進的地方，最終以綜合分的形式直觀地將演奏評價反饋給學習者。

通過麥克風收音可能會導致誤差——演奏效果受到周圍環境影響十分明顯，大禮堂里的演奏和小房間里的演奏的音色可能相差甚遠。但Tonara可以在分析過程中進行智能校準，排除環境因素對演奏評價的影響。

老師的指導與人工智能的評分并不是沒有交集的兩條平行線。后者可以反映學生的學習情況，輔助老師定位學生演奏過程中的薄弱項，并根據學生的具體情況定制學習計劃。Tonara提供的數據顯示，在趣味化+雙反饋+定制化學習工具的輔助下，用戶的平均練習時間加長了68%。

Tonara360的教師系統界面

引人注意的是，相比36氪之前報道過的VIP陪練和Find智慧鋼琴等音樂教育類產品，Tonara360本身并不組建教師團隊，不生產智能樂器，也不設計音樂課程，而僅僅將自己定位為音樂學習過程中的工具。他們的推廣模式是主要是獲取教師用戶，再將教師用戶既有的學生群體轉化為自己的用戶。

具體來說，Tonara360的教師系統是免費的，而學生系統的定價為每人每月39美元。Tonara360會將其中的20美元支付給老師。以共贏的形式與老師進行合作，因此老師們會有意愿幫助他們在學生群體中進行推廣這款產品。而家長們也更大概率會因為老師們的推薦而支付這筆錢，讓孩子們達到更好的課外練習效果。

目前Tonara360僅支持鋼琴、小提琴、大提琴和長笛的學習。但相比競品，他們的開發新品類的成本更低，獲客成本也更低，因此如果計劃擴張樂器的品類，其面臨的風險也更小。這種模式也許能為國內的音樂教育賽道上的創業者提供新的思路。