北京薩克斯樂器(25年前花18萬美元買了支薩克斯，如今他的公司成了業內“老大”，這是怎樣的神奇經歷)

河北金音樂器集團總經理陳學孔

25年前，1.8萬美元就能在北京買套像樣的房子，陳學孔輾轉了一夜之后，卻拿這么多錢買了一支薩克斯。

來自衡水武強的河北金音樂器集團總經理陳學孔，不是癡迷音樂的藝術家，而是鉗工出身的樂器商人。當時，他也不是可以隨便一擲千金的大富豪，就在此前幾年，他連買根鐵絲都要精打細算到每分每寸。

那他為什么要做這件事？那支薩克斯最后怎么樣了？這是一個有點曲折，有點漫長的故事，我們先從陳學孔回鄉辦工廠說起。

湊了3萬塊錢開廠子，買根鐵絲都得精打細算

30多年前，陳學孔在天津樂器廠當鉗工，他是接母親的班進的廠，老婆孩子都沒有天津市戶口。在那個年代，“商品糧”戶口很金貴，沒有的話，在城市生活會處處受限。

為了找個生活的出路，陳學孔開始做起樂器的零配件生意，后來干脆回老家河北省衡水市武強縣周窩村，用連攢帶借湊的3萬塊錢，開起了廠子。當時個體經濟還沒有全部放開，陳學孔依托在武強縣貿易公司的名下，辦起的一個名為“通達樂器廠”的工廠。

要說3萬塊錢在那會兒也不算小數，但用來開工廠就有點不夠瞧了，處處都要精打細算。

工廠開在一個廢棄的養雞場里，陳學孔從村里找了20個工人，現教現用。

怕著火，也怕煤煙將做好的樂器配件氧化，工廠的倉庫里都不敢燒爐子。為了省人工費，陳學孔就在這樣的倉庫里睡了好幾年。

出去跑銷路，請客吃飯的錢都沒有，借得小賣部的人跟他說：“再也不能借給你了，我們都沒法上貨了。”怎么辦？牙一咬，硬著頭皮也得上路，最后還得向司機借錢把貨拉到地方。

別人不要的破乒乓球案子，板子糟了，還折了一條腿，給了他，千恩萬謝地拉回來，當工作案使。一個案子兩個工人，用砂輪打磨零件，火紅的金屬屑會濺到對方身上，只好用紙殼子在中間擋上。紙殼子自己立不住，需要用鐵絲在兩邊拉一下固定住。買鐵絲前，陳學孔仔細測量了需要鐵絲的長度，可丁可卯地買回來，裝的時候卻發現忘了算鐵絲在釘子上繞的那一圈，最后差半尺來長不夠用了。

工人們下班了，陳學孔在村里找了半天沒找到可替代的，回來后心里難受。想起自己放著好好的班不上，出來受這個罪，坐在當院兒哭了一頓。發泄完后，還得想辦法解決這個事兒。

不浪費一點兒時間，出差的火車上干鉗工活兒

周窩音樂小鎮

不僅在錢上精打細算，陳學孔在時間上也會精打細算。

因為經常出差，陳學孔少不了坐火車，30年前的火車還非常慢，到北京都需要好幾個小時。

陳學孔不愿意耽誤坐車的時間，隨身的包里放著把鉗子，一上火車就跟挨桌坐的人商量：“咱換換（座位）吧，我得干活。”然后拿出毛巾往小桌子上一墊，拿出鉗子就開始干活。

在火車上干鉗工活兒很少見，誰走過來都看他，心想這如果不是真勞模，就是神經病。列車員見了讓他收起來，說了幾回見他既沒有影響別人，也沒有弄壞設施，就睜一只眼閉一只眼了，囑咐他“列車長過來時稍微擋擋”。

就憑著這股兒踏實干事的勁頭兒，陳學孔的工廠發展很快。一開始只是加工零配件，后來從單簧管開始，做起了樂器。1995年，工廠跟美國的公司搞合資，不僅引進了資金，還引進了先進的制造技術和理念，發展進入快車道。

2008年，河北金音樂器集團（簡稱金音集團）成立，原來的小工廠搖身變成一個擁有8個分廠、2300多工人的大集團。金音集團每年生產150多個品種、600多個規格的樂器一百多萬件，在國內是產能最大的，放在全世界看，也僅次于雅馬哈。

后來，陳學孔當選為中國管樂協會會長，這個頭銜足以說明他在業內的地位。

做成了行業老大，陳學孔并沒有滿足，十多年前他就開始布局企業的轉型升級。他的做法是，一方面，通過工藝創新、材料創新、加工能力創新，保持企業在行業的領先地位；另一方面，從樂器制造商慢慢向音樂教育、音樂服務轉型。

帶動家鄉成音樂小鎮，十年了村里沒有離婚的

武強縣周窩村方圓兩三里地的村民，基本都在陳學孔的工廠打工或者打過工。因為它的存在，這里村民的生活方式發生了改變，周窩也成了遠近聞名的音樂小鎮、旅游勝地，這是讓陳學孔最引以為豪的一件事。

走在周窩的街道上，音樂元素無處不在，街邊的雕塑、墻上的涂鴉，都是音樂。就連路燈的燈柱也有玄機，下半截其實是個音箱，一路伴隨的優美音樂就是從這里傳出來的。

走幾步，遇見一間手工吉他制作坊，坊主人是大名鼎鼎的科飛。對面是個小咖啡屋，門口掛著武強特色的年畫，屋頂裝飾著鄉土氣息的麥穗，走進去更是別有洞天，架子鼓、鋼琴、吉他，隨時都可以來一場演唱會。

環境的優美還在其次，周窩最讓人心動的是那種安然、從容的氣質，街上往來的行人都不緊不慢，目光祥和平靜，笑容里透著幸福。

企業家很多，致富不忘鄉親的企業家也不少，但是把企業做得跟老百姓的生活融為一體的，并不多見。陳學孔做到了。

一般的農村，“閑磕牙”不過是叨咕些婆婆、媳婦和小姑的不是。但在周窩，人們常說的是，某某曲子有個地方老是吹不過去，得好好練練。

音樂讓人積極樂觀，對生活充滿希望。陳學孔介紹，十年了，村里沒有離婚的。

在韓國買的薩克斯背到美國，差點被當成文物販子

游客在周窩世界樂器博物館參觀

有讀者可能忍不住了要問了，那支1.8萬美元買的薩克斯后來怎么樣了？

別著急，薩克斯放在周窩的世界樂器博物館里。博物館是周窩的一大景觀，來了可得好好看看。

這是陳學孔出資建立的私人博物館，陳列的都是他多年來的珍藏。

25年前買的薩克斯，就陳列在二樓管樂器展示館的薩克斯風展區。在所有的收藏里，它不是最好的，對陳學孔來說卻是最珍貴的。

當年，陳學孔去韓國，朋友知道他喜歡收藏樂器，就把這款1902年美國產的薩克斯介紹給他。陳學孔一見就喜歡，但要價2萬美元讓他望而卻步，最后談到1.8萬，陳學孔沒舍得拍板。

結果當晚他就睡不著覺了，因為收藏這種事可遇不可求，以后不一定還能碰到。第二天一早五點多，陳學孔就找到朋友，說改主意了，還是要買。

陳學孔本想著把薩克斯托運回國內，自己轉機去美國，結果費了半天勁也沒弄成。登機時間快到了，陳學孔干脆背著薩克斯去了美國。

在美國辦完事回國的時候，薩克斯惹了麻煩，機場工作人員不相信這是陳學孔買的，他不是藝術家，隨身帶著這么大一件樂器讓人不能理解，懷疑他是文物販子。最后，陳學孔只好讓韓國的朋友開具收據，傳真到中國，再傳到美國機場，折騰了一整天，急出一身汗，穿的毛衣都濕透了。

這就是那支薩克斯的曲折來歷，其實陳學孔花大價錢買下它，不僅為了收藏。當時，中國還沒有生產薩克斯的廠家，陳學孔想在將來填補這個空白，這款1902年純手工打造的薩克斯是很好的研究對象。

花了一年時間，研發出老年人專用的薩克斯

周窩街頭愜意的老人

或許正是對薩克斯的情有獨鐘，后來陳學孔組織研發了老年人專用的薩克斯。科學研究表明，吹奏薩克斯可以增加肺活量，提高血液中的含氧量，是非常好的鍛煉方式；但是普通薩克斯3500克的重量，讓老年人的頸椎受不了。

陳學孔花了一年時間，研發了僅重1900克的薩克斯，送給老人們。陳學孔還帶著老師去教大家吹薩克斯，現在武強縣至少有500人能吹薩克斯，在石家莊發展了十個薩克斯公社。

原本村里人上了年紀，就是在家看看孩子，穿衣服也不講究，頭發白了也不染，這一吹薩克斯，又開始講究起來了，精氣神兒都不一樣了。

說起音樂的好處，陳學孔滔滔不絕。他的創業故事和收藏故事更是說不完，但他不怎么愛說自己的故事，總是輕描淡寫，不拔高，不標榜，骨子里還有那種農民特有的樸實。

他說，最開始創業就是為了生活。如今到了這個年齡，他給自己規定只做“三件事”：第一，做喜歡干的事兒；第二，做自己能干的事兒；第三件，干了這件事以后，對社會、對公司、對個人都有利。

■文/河北青年報記者張翠平

■攝/河北青年報記者王勇博

■編輯/寇拴民

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