品牌小提琴購買轉讓(老師傅一把提琴賣138萬，全國70%的提琴都產自這個小鎮)

這是“才人出”的第50篇文章

文|徐藝婷

眼前這人是否來自江蘇省泰興縣黃橋鎮？

回答這個問題并不難，只需觀察，在提及“小提琴”時，對方是否兩眼放光。畢竟在黃橋鎮，提琴即生活。

黃橋鎮有故事。1940年，新四軍取得了黃橋決戰的勝利，史稱“黃橋戰役”。這個位于蘇中平原的小鎮，自此成為歷史文化名鎮。

28年后，幾位從上海國營提琴廠回鄉的工人，辦起了溪橋樂器廠。千百年來從未與樂器打過交道的小鎮，突然迸發出了制造潛力。農民、泥工、主婦，人們紛紛進廠，拿起了刨子、鏟子，做起了提琴。

緊接著，一生二，二生三。像雨滴落地，濺起無數水花。

淘寶、天貓的陸續到來，則讓提琴開花的速度成倍加快。2018年，從事樂器及配套企業已達230多家，從事提琴加工人員已達3.5萬人。這意味著，走在村頭巷尾，每六個人里，就有一個提琴從業者。

他們生產的提琴，占全國的70%、全世界的30%。2018年，銷售收入24億元。

歡迎來到小提琴之鄉，黃橋。

那個年紀最長的人，一把提琴賣了13.8萬

像是一個旅游景點，所有外來者都會先來這里走一走。

這是一群藍色的建筑，不高，但占地面積極大。內里氛圍濃厚，池塘是提琴的形狀，窗戶是提琴的形狀，替代雕塑聳立的，還是一把紅色小提琴。

建筑群的門口，寫著四個大字：“鳳靈集團”。

轉制之前，它的名稱是“溪橋樂器廠”，黃橋提琴開始之處。

以鳳靈為圓心，向四周輻射，幾十里內，是提琴制造的集聚區。

每日清晨六點，鳳靈集團對面的這家“伯健提琴”準時開門。

79歲的呂伯健，從那輛二人座的電動汽車上下來，拉開移門。十米小屋，三面掛琴。他把提琴一一取下，先拉一拉，再擦拭一番。

“小提琴是越拉越值錢的，不拉不行。它跟人一樣，每天的狀態都不同，得給它調整調整。”

而后出現了一副堪稱雋永的畫面。

他打開手機，播放《梁?！贰．斎唬切√崆侏氉喟?。接著，將桌椅挪至移門前，戴起了眼鏡刨板制琴。

陽光下，古曲中，老匠人，幾年如一日。

呂伯健本不做琴，也不懂琴。他是一名箍桶匠，長于木工。因刨木和刨板有相通處，1972年，他轉行做提琴，并進入鳳靈。隨后出來自己單干，現下已成了制琴人里年紀最長的。

從選料、刨板，到上膠、油漆，再到最后的裝配，一把提琴的誕生，需經197道工序。

盡管頭發花白，呂伯健的手速卻不慢，產量穩定在一個月5把。

最貴的一把在去年十月份售出，13.8萬。

他憶起，那是一名加拿大籍的華裔，似乎是一個樂隊的首席小提琴手。那把琴，制作于四十年前，已經有了漫長的經歷。

也不是把把都能賣到這個價，但能從這間鋪子出去的提琴，均價都在一萬之上。

他的兩個兒子均繼承了其手藝，各開了一間提琴工作室。前年，26歲的長孫也從外歸來，加入制琴隊列。

說起孫子做的小提琴，呂伯健搖搖手：“他還沒入門呢。這個行當，做上十年才有一些意思，做上二十年三十年，才算得上成熟，急不得。”

那個“無用之人”，現在有用了

黃橋鎮上，像呂伯健這樣的提琴工作室，有100多間。

相較于呂伯健，不少人都缺了些名氣。他們做的是普及琴，成百上千的價格，也沒有人專程趕到黃橋來買。

但時代總會給出一條路，正如當年給了黃橋鎮小提琴一樣。如今的這條路，名字叫電商。

離鳳靈集團不遠處的華溪社區，制作小提琴的村民在80%以上，做淘寶電商的，則達到了60%。

有人做提琴的同時做電商，有人則是專業開淘寶。李進就是后者之一。

身為80后，他成年時，故鄉的提琴光景并不很好。

那個年代，黃橋鎮上的提琴產業集群還沒有當下的規模，也沒有電商銷售渠道，更多的人都只能進大的提琴廠，成為流水線上的一員，拿一份安穩卻不多的工資。

“你要是學習不好，將來只能進廠里了。”

他記得，很多人都和他這樣說，仿佛自己是個無用之人。

他坦言，曾經真的以為人生就這樣了，畢竟黃橋鎮上幾代人都這樣走過。

好巧不巧，他這一代，趕上了電商。對此略有了解的他，成了當年華溪村里最早做淘寶的人之一。

八年之后，他一頭連著固定的供貨商——都是鄉親，另一頭連接著客源——樂器行、音樂老師、個人客戶，都是因為過于零散而無法從大廠拿琴的人。

一天賣出6把，一個月賣出180把，加上琴弓等其他配件的銷售，李進的“梵阿玲”提琴店，年營銷額300萬元。父親、表妹陸續都來幫忙，成了電商店的一員。

電商店內的商品宣傳圖

“做淘寶店，我是得到了和那些成績好‘有出息’的同學，一樣的生活。但這只是從小的講。從大的講，它改變了我們鎮上的提琴產業?！?/p>

李進介紹，過往即便是提琴廠不愁賣，但做工人，工資并不高。盡管如此，工人們有技術，沒銷路，并無辭職的底氣。

淘寶店起來后，人們發現，不用再找市場，市場自己找來了。

于是，鳳靈提琴廠成了一所“學?！?。進學校的人多，出學校的人也多。技術工人開起了工作室，帶起了外行人。外行人又出去開起了工作室，帶起了更多年輕人。

“現在你只要在淘寶上搜小提琴，基本都是我們這兒的。哪怕他寫著南京、上海，很多貨也都是從我們這里拿的。”

整個產業，猶如阡陌，遍地開花。

淘寶來了，農活、孩子、做琴三不誤

穩定地給李進供貨的，只有兩三家。但是穩定地給華溪社區四十家淘寶店、天貓店提供提琴和配件的，有上百家。

村里的左鄰右舍，不是制琴，就是制配件。

呂伯健的提琴，琴弦來自后面的吳健一家，琴弓來自右邊的袁紹俊一家。幾家之間，搭得極好。

吳健家的四層樓房，外觀與普通自建房無異，推門卻別有洞天。

琴弦制作

第一層是吃飯活動區域，兼做倉庫；第二層是妻子翁永華的小提琴制作區；第三層供家人住宿；第四層則壘著七八臺機器，用作琴弦制作區。

夫妻倆人都曾在琴廠做工。學有所成，便出了廠門。

“我平常就是在家做小提琴，琴弦也都是自家的，從樓上拿下來就行。不過有時是不做的，或者少做點?！?/p>

翁永華和她的提琴

翁永華說的“不做”，在一天當中，是早上8點前和晚上4點后，“我得給孩子和他爹做飯吃”；她說的“少做”，在一年當中，是六七八三個月，“六七月我得收麥子，八月我得下田去插秧啊”。

和翁永華一樣“家庭事業一把抓”、“農田提琴一把抓”的黃橋女人，不在少數。

袁紹俊的琴弓店，就是他和妻子兩個人做起來的。產品不僅配給本地的小提琴制作者，也放在李進的淘寶店里單賣。

“琴弓是易耗品，提琴和琴弓的買賣比例在1比3，售一把琴，能賣上三把琴弓。所以我們的生意還算不錯。”袁紹俊說。

真正的“愛樂之鎮”

如果在中午十二點半抵達黃橋鎮中心小學，會聽到此起彼伏的提琴聲。

那是一到六年級，幾百名的學生正在上提琴課。每天四十分鐘，幾不間斷。

最近要匯演，三年級的孩子們練的是《龍的傳人》。音樂教室里，他們全體站立，左手持琴，右手持弓，琴聲悠揚。

學生表演

據說，以樂器文化產業園為依托，這里正在打造“琴韻小鎮”。

曾經，最早做提琴的呂伯健沒學過提琴，做電商的李進沒學過提琴，做琴弓的袁紹俊沒學過提琴。

曾經，辦提琴廠是黃橋鎮上少數人的專利，“學習不好就做琴工”是針對“沒有出息”的判定。

現在，一切好像不一樣了。

“孩子們將來如果還是做琴，至少也能隨時隨地拉上兩曲兒嘛。要是做淘寶，那他至少也是個會拉琴的淘寶店老板嘛?！币粋€站在校外聽孩子們拉琴的家長，信心滿滿地說。