哈薩克斯坦中央空調中標(格力空調亮相俄羅斯世界杯，巴基斯坦用戶的話亮了)

2018年俄羅斯世界杯開賽在即，各國足球愛好者將迎來四年一次的狂歡盛宴。而聚焦全球目光的不僅有俄羅斯的風土民情，還有來自中國的格力空調。

據了解，即將開賽的世界杯上，以格力空調和冷水機組為代表的格力產品，將分別作為主要的空調品牌和唯一的水機品牌亮相莫爾多瓦競技場。

雙自主品牌穩占俄羅斯市場

去年7月，格力宣布其自主品牌產品LHE系列高效螺桿式水冷冷水機組中標2018世界杯場館之一的莫爾多瓦競技場（MordoviaArena），成為中標該場館的唯一水機品牌，也是該場館的主要空調品牌提供商。

除了憑借其產品的可靠性和節能性等優勢脫穎而出之外，格力能中標莫爾多瓦競技場還與其在俄羅斯市場多年的經營口碑密不可分。格力品牌自2001年起進入俄羅斯市場，憑借領先的行業技術和優質的服務在當地頗有口碑，近幾年的銷量快速增長，市場占有率穩步提升。

同時，格力電器在俄羅斯還采用了雙自主品牌戰略，2011年起同步推廣其自主品牌大松。目前，“格力”和“大松”兩個品牌在俄羅斯主要城市都有代理和售后中心，其銷量和影響力逐年穩步提升。2015年，格力占中國出口俄羅斯空調產品比重的11.5%，2016年增長至12%，到2017年其市場占有率已達20%。

“一個品牌走出去更多的是要有一個很好的技術支撐，只有技術才能改變品牌形象”。如格力電器董事長兼總裁董明珠所言，產品的技術水平塑造了格力聞名世界品牌形象，而“格力身影”在世界杯舞臺上的亮相，也進一步彰顯了中國的品牌實力。

“格力身影”頻現上合組織成員國

事實上，格力的海外布局已相當成熟。

今年2月，格力作為唯一的空調廠商，成功中標“一帶一路”核心樞紐、具有國家能源戰略通道之稱的巴基斯坦瓜達爾港項目。

巴基斯坦是格力電器的海外生產基地之一，其市場歷來品牌繁雜、價格競爭激烈。2005年，格力品牌進入巴基斯坦，通過嚴格把控產品質量、不斷深耕核心科技，成為了巴基斯坦市場上銷量第一的空調品牌。

據格力電器相關負責人介紹，2015年，格力的海外業務員在拜訪巴基斯坦客戶時，正值其新的技術總監上任，這也意味著該公司此前對格力建立的信任及認識都需要重新建構。然而，出乎意料的是，該總監稱：“我不需要聽任何的品牌推廣，我早就是格力品牌的忠實粉絲。我家里一共裝了12臺格力空調，2007年至今都沒有任何問題，因此我對格力品牌非常信任，也將會在任期期間，讓公司使用格力的產品”。

除了俄羅斯和巴基斯坦，格力在哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、印度等其他上合組織成員國也身影頻現。2003年，格力品牌開始進入哈薩克斯坦，后逐步拓展至烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦等中亞國家。2013年，格力品牌進入印度市場，并逐步形成了以北部德里、中部艾哈邁達巴德、南部清奈為中心的銷售網絡布局。

（梁涵）

【作者】梁涵

【來源】珠海新經濟