在商場(chǎng)放薩克斯(商場(chǎng)的洗腦術(shù))

你是怎么愛(ài)上別人的？各位，你想過(guò)沒(méi)有？是不是不知不覺(jué)就愛(ài)上了他？這種東西你只可意會(huì)不可言傳。有些人的手段非常高明，他能夠通過(guò)種種設(shè)計(jì)讓你愛(ài)上他，那你愛(ài)上他的是什么呢？愛(ài)又是什么東西呢？愛(ài)是一個(gè)結(jié)果嗎？愛(ài)是一個(gè)目標(biāo)嗎？不是。愛(ài)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，各位愛(ài)它不是名詞，它是動(dòng)詞。我愛(ài)你。所以愛(ài)它既然是一個(gè)動(dòng)詞，那它就是代表是動(dòng)態(tài)的變化的，陰陽(yáng)互傳的、混沌的。今天愛(ài)明天就不愛(ài)，今天不愛(ài)，明天就愛(ài)，對(duì)吧？所以你千萬(wàn)不要說(shuō)我愛(ài)你就一定會(huì)怎么樣。你時(shí)時(shí)刻刻要把控他，為什么會(huì)愛(ài)你。

你要弄清楚對(duì)方為什么會(huì)愛(ài)你，你為什么會(huì)愛(ài)他？你把這個(gè)東西弄明白之后，你就能讓他永遠(yuǎn)都愛(ài)你。因?yàn)閻?ài)絕對(duì)不可能是莫名其妙的，愛(ài)一定是有一個(gè)點(diǎn)，你愛(ài)對(duì)方,說(shuō)我愛(ài)你，你就覺(jué)得高枕無(wú)憂了，無(wú)所謂了。我可以當(dāng)黃臉婆了，反正他愛(ài)我，對(duì)吧？可是你當(dāng)了五天黃臉婆，他就不愛(ài)你了。為什么？

因?yàn)閻?ài)是動(dòng)態(tài)變化的，它不是一個(gè)恒定不變的東西。所以很多女人。總想延長(zhǎng)耕地的時(shí)間，然后提高各種門(mén)檻，讓對(duì)方來(lái)對(duì)你好，為你付出來(lái)檢驗(yàn)這個(gè)人是不是真愛(ài)，你錯(cuò)了，各位。你想想看，為什么。你只有不愛(ài)對(duì)方，你看我今天講的這個(gè)，各位能聽(tīng)懂嗎？你只有不愛(ài)對(duì)方的時(shí)候，你才會(huì)搞各種歪門(mén)邪道，搞各種門(mén)檻，然后通過(guò)各種方式來(lái)試探他是不是真心，對(duì)吧？如果你真的很喜歡他，其實(shí)你管他是不是真心的，你能跟他耕地，其實(shí)你也非常開(kāi)心的，沒(méi)有什么吃虧的。就是因?yàn)槟悴幌矚g他，但是他對(duì)你也不錯(cuò)。你覺(jué)得，你不能放棄這條有可能是大魚(yú)的魚(yú)，所以你就要通過(guò)讓他花錢(qián)，可是他花了錢(qián)之后。你也覺(jué)得他不是真心，為什么呢？

就算是真心又能怎么樣呢？因?yàn)槟惚举|(zhì)上是不愛(ài)他的對(duì)吧？看不上他的，因?yàn)樗莻€(gè)掉絲。所以你不喜歡絲絲，只不過(guò)你想通過(guò)對(duì)方的付出，讓對(duì)方給你存在感，讓你誤以為自己是個(gè)假女王，是不是？其實(shí)你本來(lái)想的是什么，你是希望有一個(gè)又帥又有錢(qián)的又優(yōu)質(zhì)的男人來(lái)給你花錢(qián)，來(lái)給你買(mǎi)包包。對(duì)你非常好，為你付出，然后你來(lái)篩選他，可是很難的。所以你不要管對(duì)方是不是真心很累的，真心可以偽裝情感，可以假冒，可以演，你很難辨別的。

你只要問(wèn)問(wèn)自己，你喜不喜歡他，你對(duì)他是不是真心就可以了，享受當(dāng)下的快樂(lè)。你跟一個(gè)自己真心覺(jué)得不錯(cuò)的人，耕地沒(méi)什么吃虧的。你要弄清楚對(duì)方為什么會(huì)對(duì)你真心，為什么會(huì)愛(ài)你，本質(zhì)上是愛(ài)一個(gè)他沒(méi)有的東西。

你思考一下這句話，你能不能提供一個(gè)他沒(méi)有的東西。這是他愛(ài)你的一個(gè)前提和附著。你把這個(gè)東西維持住了，他就會(huì)一直愛(ài)你，而不是讓對(duì)方嘴上說(shuō)他愛(ài)你，愛(ài)你愛(ài)你沒(méi)有用的。嘴上講的東西，明天就可能變卦地維持住你的籌碼非常重要，好嗎？

所以我今天要引到什么話題上來(lái)呢？就是一切的所謂的結(jié)果，能夠讓你買(mǎi)單的東西。它不是一蹴而就的，它會(huì)慢慢浸染你的。潛移默化地控制到你的潛意識(shí)當(dāng)中，讓你不知不覺(jué)就買(mǎi)了。懂嗎？不可能說(shuō)我這個(gè)產(chǎn)品特別好，你過(guò)來(lái)買(mǎi)吧？不可能的，一定是長(zhǎng)期影響著的，讓對(duì)方?jīng)]有感知，就愿意把錢(qián)交給。你就贏了。無(wú)感銷(xiāo)售。

我不知道各位有沒(méi)有逛過(guò)商場(chǎng)，你逛商場(chǎng)的時(shí)候有沒(méi)有注意到一個(gè)現(xiàn)象？就是商場(chǎng)放的音樂(lè)都是非常考究的。我上次逛商場(chǎng)。本來(lái)是放一首非常浪漫的曲子，非常慢，節(jié)奏的，突然畫(huà)風(fēng)一變，他放了那種勁歌金曲，什么男的女的都不要再等候自由，自由，現(xiàn)在就要自由等等等等等等等。眉飛色舞來(lái)了，原唱是李貞賢，你們可以看一下李貞賢，真的很。雖然是20年前了，0幾年的時(shí)候，李貞賢真的是當(dāng)時(shí)的鼻祖，就是那種電子音樂(lè)的鼻祖，到現(xiàn)在看都不過(guò)時(shí)，非常有特色。拿個(gè)小拇指麥唱歌，對(duì)吧？網(wǎng)購(gòu)你們可以看一下，我經(jīng)常看特別洗腦。他為什么突然會(huì)放了一個(gè)勁歌金曲？各位。

因?yàn)橛行⊥颠M(jìn)商場(chǎng)了，被保安看到了，所以他要通知這個(gè)播音室，然后讓所有的銷(xiāo)售都聽(tīng)到這個(gè)勁歌精致的提示音。因?yàn)樗麄兲崆坝信嘤?xùn)過(guò)，放什么歌曲，代表什么樣的狀況，他不能直接說(shuō)，現(xiàn)在進(jìn)小偷了，各位要注意，你這樣直接這樣講，會(huì)把很多顧客嚇著，所以放一些提示音，讓銷(xiāo)售店員、管理人員知道有小偷進(jìn)來(lái)了，然后小聲的提醒一下周邊的顧客。不然的話會(huì)造成大面積的恐慌的，有可能會(huì)引發(fā)什么踩踏性的事件，當(dāng)然小偷倒不至于，那萬(wàn)一進(jìn)來(lái)一個(gè)什么更加惡劣的人員，對(duì)吧？所以要換一種方式去表達(dá)。

或者你在商場(chǎng)逛的時(shí)候。你聽(tīng)到放了這首歌，噠噠噠噠噠噠噠噠噠噠噠噠噠噠噠。這個(gè)是薩克斯吹的回家，說(shuō)明這個(gè)商場(chǎng)要關(guān)門(mén)了，這個(gè)時(shí)候你要干嘛呢？趕緊去商場(chǎng)樓下的超市去買(mǎi)一些水果壽司，都是半價(jià)3折，特別便宜。我經(jīng)常去買(mǎi)，買(mǎi)一送一，因?yàn)榻裉觳毁u(mài)出去，明天就不是特別好吃了。這個(gè)只是一方面，就是商場(chǎng)音樂(lè)的提醒作用。另外一個(gè)方面，商場(chǎng)音樂(lè)是在控制你的各位。

就是這種背景音樂(lè)會(huì)潛移默化地加深你對(duì)這個(gè)商場(chǎng)的印象。比如說(shuō)你本來(lái)進(jìn)商場(chǎng)之前是不準(zhǔn)備買(mǎi)東西的，但是怎么逛著逛著逛著逛著就買(mǎi)了，對(duì)吧？他不會(huì)放節(jié)奏，特別快的音樂(lè)，一定是慢條斯理的，慢慢地，這個(gè)叫什么音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)是什么？就是以音樂(lè)為手段，來(lái)滿足這種消費(fèi)者的需求，促進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。通過(guò)音樂(lè)的這種起承轉(zhuǎn)合，音高音強(qiáng)來(lái)引導(dǎo)你的購(gòu)買(mǎi)行為。

之前做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，就是在超市里面擺了一些相似的兩種葡萄酒，分別產(chǎn)自法國(guó)跟德國(guó)。然后背景音樂(lè)會(huì)交替播放法國(guó)和德國(guó)的風(fēng)情音樂(lè)。最后發(fā)現(xiàn)的結(jié)果是什么？就是在放法國(guó)音樂(lè)的時(shí)候，法國(guó)酒的銷(xiāo)量是德國(guó)酒的五倍。在放德國(guó)音樂(lè)的時(shí)候，德國(guó)酒的銷(xiāo)量又比法國(guó)酒大一倍。你看似好像是自己做的決定，其實(shí)都是精心設(shè)計(jì)好的。然后放古典音樂(lè)的時(shí)候，你會(huì)非常渴望得到更加高檔的服務(wù)。

然后你做spa的時(shí)候，都放非常慢的音樂(lè)，能夠讓你愿意花更多的時(shí)間去花錢(qián)。因?yàn)槁魳?lè)能夠讓你沉浸在其中，你會(huì)更加愿意掏錢(qián)去享受一會(huì)兒。你看那些做得好的spark店都是音樂(lè)精心講究的，非常讓你舒適慢慢地欲仙欲死的對(duì)吧？非常陶醉。你就困了。然后那個(gè)人員跟你說(shuō)，先生，你的按摩時(shí)間到了。你說(shuō)好像還沒(méi)有按夠，這個(gè)音樂(lè)太太撓人了，再加一個(gè)鐘。你這個(gè)錢(qián)不就多花了一點(diǎn)嗎？當(dāng)然這樣的案例不勝枚舉，那就不是最重要的哈，他是整個(gè)成交鏈條當(dāng)中起到一個(gè)非常小的角色。

就像一個(gè)人能夠獲得成功，絕對(duì)不是靠他美貌，美貌只是其中的一個(gè)必要條件，但是不是充分條件。充分條件是你本身的價(jià)值夠大，而這個(gè)價(jià)值不單單是美貌。各位好好的去思量一下，你在整個(gè)成交營(yíng)銷(xiāo)和人際交往過(guò)程當(dāng)中，你最大的籌碼是什么？有了這個(gè)籌碼之后，別的東西如果你能加強(qiáng)，那你就去加強(qiáng)一點(diǎn)。因?yàn)橛锌偙葲](méi)有好，對(duì)吧？你能夠讓。

這個(gè)眼耳舌、鼻、身、意各個(gè)方面都能夠加強(qiáng)這種感知度。那你的成功概率會(huì)大很多，希望各位好好運(yùn)用。加油吧，祝各位發(fā)財(cái)。