法國卡夫薩克斯( 接待巴菲特、幫福特上市，清潔工出生的他執掌高盛卻15年零利潤)

巴菲特自小就對金融產生了濃濃的興趣，10歲時，就參觀了高盛銀行的總部。當時，接待巴菲特的就是高盛合伙人西德尼·溫伯格。

西德尼·溫伯格何許人也？他從清潔工做起，22年做到高盛掌門人的位置，并且將高盛從世界經濟危機中拯救出來。最后，他幫助福特汽車上市，奠定了高盛金融巨頭的地位。今天，我們就一起詳細了解下西德尼·溫伯格傳奇的人生經歷。

西德尼·溫伯格

01再堅持一步，機會總是會用意想不到的方式悄然而至

西德尼·溫伯格的父親是名普通的酒水批發商，在紐約最貧困的街區-布魯克林區販賣最廉價的酒水。溫伯格15歲就被迫輟學，在輪渡港口賣報紙補貼家用，16歲的時候，他來到繁華的華爾街，想要在這里謀取一份工作。

溫伯格和小伙伴雷恩找到一棟大廈，坐電梯到了頂層，從上到下，一層接著一層，一個隔間接著一個隔間詢問是否需要人手，哪怕是清潔工作也可以。沒想到，整整一天，一無所獲。

雷恩心灰意冷，覺得在這里連清潔工這樣的工作都找不到，真不敢想象，會不會從事更臟、更底層的工作。溫伯格安慰小伙伴，這里環境這么好，人人光鮮亮麗，就算是做清潔工，應該工作環境也差不到哪里去。數次勸說無效后，雷恩最終選擇了放棄。

第二天，溫伯格只好獨自開始應聘。終于，在一家經紀公司，溫伯格應聘到了清潔工崗位，薪酬是每周5美元，這家公司就是后來大名鼎鼎的高盛銀行。

高盛銀行大樓

溫伯格在清潔工崗位沒待多久，機會來了。公司安排他把一面小旗子送到曼哈頓北部一戶人家里。這戶人家就是就是高盛公司首位初級合伙人的兒子-保羅·薩克斯。

溫伯格迅速抓住機會同薩克斯結交。在薩克斯幫助下，溫伯格很快就從清潔工轉崗到傳達室，更重要的是，薩克斯還決定資助溫伯格繼續上學。

薩克墊付了50美元，讓溫伯格在布朗商學院學習文案和數學，額外提供25美元，讓溫伯格自己選修一門課程。溫伯格也沒有特別感興趣的課程，只因為知道華爾街的金融工作性質，他選擇了投資銀行學。正是這幾門課程，讓他后來大放異彩，帶領高盛銀行從單純的股票業務走向了多方位投資。

02世界經濟危機下，溫伯格迎難而上，執掌高盛

溫伯格接受了系統的教育后，很快就展現了他的天賦-對數據極度敏感。

有一次，高盛銀行需要為西爾斯發行的債券定價，債券發行定價需要三個數字：到期面額、利率、時間。

斯坦利·米勒是高盛最好的精算師，他沒日沒夜低頭做算數，詳細列好各種預測的利率水平和年份。而溫伯格舉重若輕地說，這次債券應該用票面價再加4.375%的息券出售。

兩人的結果絲毫不差，一時間溫伯格備受公司高層的青睞。

很快，他被提為高級合伙人沃迪爾·卡欽斯的首席助理，1927年，溫伯格成為高盛銀行的合伙人。

1929年，爆發全球經濟危機，道瓊斯指數從381點直線而下，一路跌到1.75美元。高盛銀行損失了整整1200萬美元，巨額損失不僅僅是金錢上的損失，因為這次投資失誤，高盛的聲譽也受到了很大的影響。

1929年，爆發世界經濟危機，道瓊斯指數一落千丈

1930年，沃迪爾·卡欽斯引咎辭職，同年，38歲的溫伯格接替卡欽斯成為掌門人。

1930年-1945年，整整15年，高盛銀行的總利潤為零，這期間，溫伯格只做一件事，那就是挽回公司的聲譽。

溫伯格對公司和股東有著極高的忠誠度，他以身作則，讓人無比敬佩和信任。例如，他曾擔任30家公司的董事，在此期間，他只食用卡夫公司生產的奶酪，只使用西爾斯公司的廚房用品，后來當福特公司成為高盛的客戶時，溫伯格甚至賣掉了自己的凱迪拉克，購買了福特旗下的林肯汽車。就是這樣近乎偏執狂的以身作則，股東和客戶對溫伯格產生了深深的信賴，高盛的名聲也開始一點點恢復。

此外，這15年，為了挽回公司名聲，高盛到處做免費咨詢。而且，雖然服務免費但是服務效果一點都不打折扣。

溫伯格認為，恢復聲譽比掙錢更為重要，雖然這15年，公司的總利潤為零，但是免費咨詢一直沒有停下，甚至，為有的公司提供咨詢長達10多年。

為了在圈子內重新活躍起來，溫伯格平均每年要參加200多場股東會，有些會議甚至要自己倒貼差旅費，即使這樣，溫伯格也從未停下腳步。也有很多人對溫伯格持懷疑態度，公司已經很久都沒盈利，這樣的倒貼是否壓根沒有意義？很快，福特公司出現，證明了溫伯格的做法無比正確。

高盛集團標志

03幫助福特公司上市，一舉奠定高盛銀行金融巨頭地位

1947年，亨利結識了亨利·福特二世，為福特公司提供了整整九年的免費咨詢。當福特想要上市的時候，毫不猶豫地選擇了高盛銀行。

當時的上市重組完全保密，溫伯格從未找人代筆，完全自己用白紙黑字手寫出56套相當復雜的重組方案。而且，福特公司的名字，從來沒有出現在文件中，全部以“X公司”代替。

嚴謹、專業、辛勤地付出與工作終于有了匯報。1956年，福特公司在溫伯格的幫助下發行了6.5億美元的股票，同時這也是美國有史以來金額最高的首次公開募股生意。

1956年1月，溫伯格的面孔出現在《紐約時報》的頭版，高盛集團再次回歸到萬眾矚目的中心。從此，溫伯格開始了順風順水的職業生涯。

1969年，溫伯格去世，他不僅幫助高盛從單純的股票業務轉向投資、咨詢，更把高盛銀行從聲名狼藉的泥潭中拯救出來，重新投身頂級金融公司行列。

福特公司

04溫伯格的成長經歷，給我們的啟示

溫伯格的一生可謂是非常傳奇，從清潔工到高盛掌門人，他僅僅用了22年。他剛上任時，高盛聲名狼藉，成為華爾街的笑柄，但是他帶領高盛集團，忍受了整整15年沒有凈利潤的時光，最終一飛沖天，從溫伯格身上，我們能學到的就是重視堅持和口碑。

當時那個一起應聘情節工作的小伙伴，他的下場我們已經無從得知。有時不要計較眼前的得失，再堅持一次，即使微小的事情里也蘊含著巨大的轉機。有誰知道，第二天轉眼就能應聘到崗位，又有誰能想到在送貨的時候，就能遇到貴人，獲得深造的機會。職場中的你，想要放棄的時候，看不到希望的時候，請堅持下去，下一秒也許就會不一樣。

西德尼·溫伯格

商人追逐利益本是天性，但是溫伯格卻能在整整十五年沒有凈利潤的時候，堅持做免費咨詢，他的免費和付費服務做的一樣好，在潛在客戶心里樹立了口碑，正是這口碑、這無償服務，為高盛提供了起死回生的機會。我們在工作中，做好“分內事”的基礎上，“分外事”多做一點，就為自己多增加一份影響，也多增加一個潛在的機會。面對額外的工作時，不要再推三阻四，堅定地做好每一份看似沒有收益的工作，那些你身上的重負，最終會墊高你前進的基石。