哈薩克斯坦紙品制造(從代理國外品牌到研發自有品牌，格瑞拓：練就絕活把產品推上“一帶一路”)

12年前，一群從事貿易的年輕人在江夏廟山幸福一路旁買下45畝地，傾其所有建起工廠，一同做起研發夢。

12年后，在格瑞拓動力股份有限公司（以下簡稱“格瑞拓”）的生產線上，一臺臺外殼呈乳白色的動力設備整裝待發。經3年自主研發，這款漢產軌交無油風源系統，填補了國內“空白”。

工人正在組裝葉輪。企業供圖

在工業領域，鼓風機、空氣壓縮機等氣體動力裝備被要求24小時不間斷工作，對可靠性的要求之高，不難想象。從進口到出口，格瑞拓作為“行業尖兵”站上國際舞臺。是什么給這個漢產品牌持續提供著前進動力？10月6日，記者深入國家專精特新“小巨人”企業——格瑞拓，一探究竟。

一次參觀燃起產業夢

工人正在進行數控切割下料。記者欒嘉雯攝

本可以守著老本行過日子，為何要一次次開辟新天地？“市場就這么大，只有不斷地研發、創新才能活下去?！备袢鹜乜偨浝砝仔潞；卮?。

時針轉回到1998年。

雷新海辭去高校工作，選擇下海創業。他和7個朋友在北京創辦格瑞拓，最初主要幫歐洲機械設備廠家做銷售代理。

在國家大力投資基礎設施的背景下，格瑞拓接觸的項目越來越多，競爭對手也越來越多，隨之而來的是日益激烈的“價格戰”。

2008年，為了應對競爭，雷新海回到武漢，在江漢區租下廠房和辦公樓，從國外買來核心部件，開始自己組裝一些鼓風機、壓縮機等動力設備。

一晃三年過去，到了2011年，一些國際公司已經開始在國內設分部。因為關鍵部件要依賴國外進口，格瑞拓的生產成本始終居高不下。

在市場優勢和項目數量逐漸減少時，一次國外拜訪之旅徹底改變了格瑞拓。

在參觀行業知名企業時，雷新海驚訝地發現，一個員工不到100人的公司，年產值居然可以做到3000萬~5000萬美元。能享有極高國際知名度的原因在于“小而精”的先進經營理念。

隨著國內產業鏈逐漸完善，雷新海相信格瑞拓也能做到如此?！安活櫼磺羞M行技術研發，要打造自己的品牌?！备袢鹜赜忠淮无D了方向。

“原來的工廠空間很小，生產時過道都擺滿了零件。要想發展，必須尋找更大空間?！崩仔潞；貞?，但當時更棘手的資金問題擺在了格瑞拓面前。

選擇在江夏區建立研發制造基地意味著公司要投入全部的流動資金，這是一次“破釜沉舟”的嘗試。

這次轉型，格瑞拓上下非常堅決。事實也證明了決定的正確性。2014年產品剛剛投入市場時，銷售只有幾百萬，到了2015年，研發的效果開始顯現，銷售一下子翻了10倍。

“無名小卒”磨成行業尖兵

工人正在焊接設備本體。記者欒嘉雯攝

“我們第一款產品就耗費了5套模具，這些年，處理研發物料的成本就達2000萬元。”雷新海說，研發和設計是產品的核心，實現國產化就要按照國際標準制造產品，不能一味追求低成本，丟本土品牌的面子。

不光追求質量可靠，格瑞拓還把產品外觀作為藝術品打造。

一名員工回憶，有一次，產品已經下線，臨近發貨，雷新海在車間里看見了，覺得外觀太丑，雖然可以用，但不夠好，要求連夜改，只為追求“完美”。

隨著環保意識的增強，在工業制造領域，格瑞拓發現要想搶占市場，就要研發高能耗行業里的“節能神器”。

一臺是高能耗的傳統水環式真空泵，價格低；一臺是被國外掌握核心技術的磁懸浮透平真空泵，雖能大幅降低能耗，但初期投入需要300萬元，怎么選？如果是三年前，中冶紙業銀河有限公司（以下簡稱“銀河紙業”）也許會選擇前者，但現在不一樣了。

2020年，格瑞拓通過自主研發，生產出具有自主知識產權的國產磁懸浮真空泵，將價格減少至國外產品的1/3。

雷新海還算了一筆“節能賬”：以一臺315千瓦的磁懸浮真空泵替換兩臺液環真空泵為例，一年節電約130萬度，購買企業1.5年就可以還本。然而，因為在行業沒有業績，格瑞拓的這款產品最初被許多造紙企業拒之門外。

2021年，格瑞拓終于爭取到銀河紙業的招標機會，前提是質量要過硬。

三個半月的改造期，雷新海緊張到沒有睡過一次安穩覺，他時不時就會盯著手機屏幕顯示的真空泵運轉情況，看著運行時間不斷疊加。“機器一旦停止運轉，我們要立刻去查看熟悉工況，找到解決方法”。

1年試用期的長期穩定性讓該產品好評如潮，項目交付后，雷新海又收到了銀河紙業兩條生產線的改造需求。打下這場硬仗，格瑞拓的訂單也紛至沓來。

“2019年之后，公司每年的研發投入均超過千萬元，格瑞拓生產的設備已經與國際接軌，逐步形成進口替代。”雷新海說，憑借著節能高效、低噪環保優勢，格瑞拓設備雖比普通國產廠家貴一倍，卻仍受到市場歡迎。

包括三峽在內的國內主要大型水電站，國內石油煉化、天然氣凈化、有色金屬開采項目均使用了格瑞拓的產品，今年企業年產值達到3億元。

從進口代理到產品出口“一帶一路”

工人正在進行控制柜布線。記者欒嘉雯攝

“9月份，我剛去澳大利亞考察了一番，在當地發展了代理商，這兩年我們的海外市場訂單增長很快。”雷新海說，此前主要通過電話、視頻等形式和客戶交流，現在有了國內的業績積累，走出去與客戶面對面交流溝通，海外訂單更容易達成。

前幾年，隨著我國“一帶一路”倡議的深入推進，國內已有不少企業出去建水電站、火電廠、化工廠。其中不少是格瑞拓的客戶，它們帶著格瑞拓的產品到哈薩克斯坦、墨西哥、剛果（金）等國家，走出國門的格瑞拓，積攢下了良好的口碑。

今年，格瑞拓成立外貿部門，外派工作人員去往印度尼西亞、哈薩克斯坦、馬來西亞等國家主動聯系客戶。轉變12年前的身份，自己成了出口商。

在海外市場布局圖上，沿著“一帶一路”，格瑞拓恰如名字一般，如不停轉動的渦輪，在動力驅動下，始終在開拓。

“一家印尼客戶已經連續下單了5次，海外直接客戶的特點是一旦他認可你的設備，訂單就會持續不斷?！崩仔潞＝榻B，目前公司產品與國外品牌品質基本一致，并且擁有將近20%的差價優勢。如今，格瑞拓已有20%的業務在國外，今年企業出口額可以達到7000萬元。

創業25年來，雷新海專心只做一件事，那就是制造更好的機械設備。始終如一的專注，沉淀了技術，也實現了突破。

日前，格瑞拓再次攻克國外技術，自主研發出無油風源系統能有效解決現有風源系統油乳化，泄漏等故障隱患，保證系統安全可靠運行。該系統已通過國家鐵路產品質量監督檢驗中心機車車輛檢測站檢驗，最快明年5月份可進入市場。

（長江日報記者欒嘉雯通訊員馬雄偉）

【編輯：丁翾】

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