theone陪練鋼琴(線上線下齊發力，看重新定義鋼琴教育的The ONE如何顛覆傳統行業)

「創業最前線」特約記者｜趙老師本文系作者原創，轉載請申請授權

黑白琴鍵相間，流動的手指劃過，傳出悅耳的音符。

1709年，意大利人巴托羅密歐·克里斯多佛利第一次發明了鋼琴，從此有了“樂器之王”，以及李斯特、肖邦等一位位著名的鋼琴大師。

但讓鋼琴智能化，與APP、大數據、互聯網產生連接，卻是最近幾年的事情。

10月30日，國內智能鋼琴教育領域的領跑企業TheONE在北京舉行媒體溝通會，介紹近日發布的智能燈條和陪練課程熊貓鋼琴陪練的發展情況。

智能燈條的目標劍指存量市場上的3000萬用戶，希望通過智能燈條，將傳統鋼琴和智能APP連接，使傳統鋼琴秒變智能鋼琴；而熊貓鋼琴陪練單月營收從百萬增長至千萬，超1000%的增速位居行業第一。

TheONE是一家什么樣的企業？為什么能取得如此驕人的成績？未來又將有多大的發展空間？

為鋼琴教育痛點而生

10月30日，在TheONE北京辦公室里，我見到了TheONE創始人兼CEO葉濱。

他身材高瘦，外形儒雅，說話時面帶微笑，語速極快。葉濱是一位成功的連續創業者，畢業于清華電子工程專業。

1999年創辦威速科技，2007年創辦海報時尚網，還以天使投資人的身份完成對趕集網的投資；

2010年加入清科集團，擔任創投董事總經理；

2013年再度創業，創辦小葉子科技公司，進入智能鋼琴領域。

作為一位并沒有鋼琴領域從業經驗，也沒有從小接受專業鋼琴教育的理工男，葉濱再次創業為什么選擇鋼琴作為切入口？

“因為行業存在痛點。”

葉濱說，作為父親，他看到孩子學鋼琴的過程并不愉快，孩子很不喜歡學鋼琴，曲子彈半首就不想再彈了，枯燥，無趣，效率很低。

而且鋼琴教育一直沒有標準化。

“20年前，人們上培訓班會看電線桿上貼的小廣告，今天在英語、奧數等領域已經很難看到了，因為教學過程已經標準化、在線化，而鋼琴教育仍然處在這樣原始的階段。”

葉濱說，孩子鋼琴學的好不好，很重要一點，是能不能遇到好老師。鋼琴學得好的學生，往往是一個老師教出來的。這種師徒制的關系，決定了學生會跟著老師走，鋼琴教育培訓機構很難做大。

TheONE音樂教育的誕生，就是為了解決傳統學鋼琴沒有樂趣、沒有效率兩大突出痛點。

在TheONE北京辦公室入口的墻上，寫著“來自未來的音樂教育”幾個大字，致力于通過智能化手段，實現鋼琴教育簡單、趣味、高效，讓人人學會彈鋼琴。

2014年，TheONE智能鋼琴上線，讓鋼琴與APP相連，成為全球首臺蘋果MFi認證的專業智能鋼琴，并連續四年獲雙11鋼琴品類的銷冠；2015年，推出TheONE智能鋼琴教室；2017年，推出熊貓鋼琴陪練，打造在線少兒鋼琴陪練專家。

4年來，TheONE智能鋼琴讓25萬零基礎用戶學會彈鋼琴，全球超過4000家音樂教育機構教學用琴；熊貓鋼琴陪練注冊用戶累計超過20萬人，營收增速行業第一。

TheONE也獲得了國際著名鋼琴大師郎朗、創新工場李開復、真格基金徐小平和美國紅杉資本等投資。

在TheONE的鋼琴教室里，在工作人員的幫助下，我親手體驗了智能鋼琴的彈奏。

面前ipad上的APP中有各種各樣針對不同學習段水平用戶的選擇模式，選定后，在ipad屏幕和鍵盤指示燈的指引下，小白基礎的我也可以彈出一首完整的簡單的曲子，智能鋼琴APP立刻反饋出音準、節奏、速度、力度等存在的問題，幫助我更快地提升。

我感受到TheONE最大的亮點是硬件與軟件的完美結合。

比如智能鋼琴2018版，音源全新升級，大三角鋼琴音色；美國加州P2級板材，環保安全健康；內置節拍器與音量調節，獨具匠心的推拉式琴蓋；還可以連接耳機，深夜彈琴更自在；智能鋼琴烤漆版，擁有考究的整體鋼琴烤漆工藝，華貴字體鍍金，三觸點感應鍵盤，象牙質感優質鋼琴鍵盤，10層原聲采樣。

APP應用中，擁有海量曲譜，實時更新，試聽、分手練習、重點片段練習，還有錄音分享功能；卡通游戲，讓學琴像玩游戲一樣輕松；128個GM音色和四個鼓組，上百種高品質音色隨意選，隨心編曲創作；針對兒童的智能鋼琴課APP，有量身定制梯度教學法，經典兒歌在家隨時學，還有郎朗獨家演奏示范，手把手教孩子彈鋼琴。

再說熊貓鋼琴陪練，這個產品主要為了解決練琴的痛點。

學鋼琴的人都知道“三分學七分練”，練琴效果決定學琴程度。但傳統線下陪練受時間、地點限制，成本極高。熊貓陪練通過百分百雙向視頻，優質師資資源，打造面對面上課體驗，讓陪練高效、標準、有趣。

傳統在線鋼琴陪練，老師和孩子互相看不見，無法示范，也無法糾正坐姿、手型、指法和節奏，只是“假陪練”。

熊貓陪練通過雙向視頻，克服了傳統陪練缺點，老師提前備課，全程與孩子互動，讓練琴效果更好；而且依托業內規模最大、數十萬首的鋼琴曲譜資源，自主研發行業首個智能互動曲譜庫；還建立了行業最嚴格的師資標準，錄取率僅2%。

“我們做的所有這一切，都是為了把鋼琴教育這件事做好。”葉濱說，TheONE能夠吸引郎朗的投資，很重要一點就是團隊對鋼琴教育的熱愛，和以用戶為中心的宗旨。“郎朗知道學鋼琴的難，所以他非常支持鋼琴教育這件事。”

智能硬件+軟件+在線教育

哈佛商學院教授克里斯坦森說，傳統大企業擅長于延續性創新，而那些成功的后來者擅于顛覆性創新。

如果從1709年意大利誕生的第一架鋼琴算起，已經有300多年歷史，鋼琴教育也就有300多年歷史。

要對一個存在數百年的行業進行創新、再造和顛覆，一定不能用傳統的手段打敗傳統。

TheONE顯然深知這一點。

TheONE音樂教育旗下，既有智能鋼琴硬件，也有智能鋼琴教室、尤克里里教室、非洲鼓教室等線下ToB端產品，還有熊貓鋼琴陪練等在線教育產品，是“智能硬件+軟件+在線教育”的結合。

這讓我想起蘋果和小米的模式。蘋果既有智能手機，又搭建了ios系統、APPstore等，建立了蘋果應用生態體；雷軍的小米既生產智能手機，也提供互聯網服務，其定位是互聯網公司，銷售硬件的目的是提供互聯網服務。

TheONE的定位又是什么呢？這到底是一家什么樣的公司？

“我們肯定是一家教育公司。”葉濱說，“2014年我們的產品上線時，正好是中國智能硬件熱，各種媒體報道，拿過各種獎，很多人把我們歸類為智能硬件公司，我們確實是當時硬件公司中為數不多存活下來的。但從我們誕生的第一天起，我就反復跟同事講，我們做的不是智能硬件，做的是教育，這是我們的出發點。”

葉濱說，今天的用戶缺的不是一架好鋼琴，缺的是把鋼琴買回家卻不會彈，TheONE就是要解決這個問題。不管是自己做智能鋼琴，為B端客戶做鋼琴教室，還是做線上鋼琴陪練，本質都是為了做音樂教育，讓人們更高效、更簡單、更有趣的學會彈鋼琴。

TheONE做的所有的事情都是圍繞著鋼琴教育這個核心展開，圍繞著學鋼琴這個痛點展開。“硬件也好，在線也罷，只是外在表現形式，我們是以用戶為中心做教育。很快我們會在北京有兩家直營店，上海也有直營店，我們會自己開店做教學。”葉濱說。

在TheONE目前的營收結構中，智能硬件銷售仍然占大頭。2018年TheONE音樂教育預計有五個億的收入，其中四個億來自智能鋼琴的銷售，一個億來自熊貓鋼琴陪練等在線教育產品。

不過，在線教育業務的增速更快。

TheONE線上事業部總經理孫葉奪披露，今年前三季度熊貓鋼琴陪練的單月營收增長超十倍，創下行業最高增速。

在葉濱看來，TheONE圍繞著用戶為中心，打造的“智能硬件+軟件+在線教育”的模式，構成了企業的競爭壁壘和護城河，不是一家在某一個領域單點突破的企業能夠輕易超越的。

TheONE線上教育事業部軟件研發總監夏雨也提到了這一點。“通過將鋼琴數據的在線化，我們建立了兩大壁壘，一個是數據，一個是算法。我們統計了成千上萬真實用戶的學習數據，再通過算法，告訴人們怎么彈鋼琴，這是別人很難做到的。”

為行業賦能

在10月30日北京的媒體溝通會上，TheONE向外界介紹了近日發布的新產品智能燈條，這是TheONE在“AI+音樂教育”領域取得的最新成果。

在溝通會現場，工作人員展示了智能燈條如何使用。

這是一個長長的黑色的燈條，外觀看起來普通，但通過數據線與普通鋼琴連接，立刻將傳統鋼琴與智能APP連接，普通鋼琴變智能鋼琴，實現APP教學、陪練、游戲、AI精準測評、智能糾錯、考級預測等強大功能，還支持跟燈教學。

TheONE開發的智能燈條，作為業內首家真正實現人工智能音樂教學的硬件，適用于任意標準88鍵立式鋼琴、三角鋼琴、數碼鋼琴。

自己打造和銷售智能鋼琴的TheONE，為什么要開發這樣一款智能燈條，讓傳統鋼琴一鍵升級成為智能鋼琴呢？這不會影響自有品牌鋼琴的銷售嗎？

TheONE顯然有更長遠的打算，這款智能燈條針對的是對存量市場的激活。

TheONE線上教育事業部軟件研發總監夏雨說，目前鋼琴存量市場有3000萬用戶，百倍于目前的智能鋼琴市場。傳統的智能鋼琴只能覆蓋增量市場，而存量用戶有兩大痛點急需解決，一是鋼琴替換成本非常高，二是對專業性要求較高，主要以專業考級需求為主。

智能燈條能夠通過極低的成本讓傳統鋼琴實現智能化升級，解決替換成本的問題；同時可以最大限度的還原專業的教學場景，TheONEAI測評可以精準的量化學生的競技水平，在手指技術方面的測量準確度超過人類專家，這就解決了專業性痛點。

TheONE推出智能燈條：

一方面可以幫助到擁有傳統鋼琴的存量用戶，節約成本，解決專業性痛點；另一方面，升級為智能鋼琴的用戶也將成為TheONE的用戶，其熊貓陪練、在線教室等一系列教育產品可以隨之跟進，擴大用戶量，培養流量池。

得流量者得天下。在線教育的時代，誰離用戶近，誰手里擁有用戶，誰掌握用戶數據，誰就擁有話語權和競爭力，并具有深度開發的想象空間。

如葉濱所言，TheONE的本質是一家教育公司，軟件、硬件、在線產品、線下直營教室核心都是圍繞著教育展開。所以，激活傳統鋼琴用戶，擴大APP和在線產品的用戶量，既是對行業的貢獻，對TheONE來說也是意義重大。

而TheONE的使命就是做未來的音樂教育。

科幻作家威廉·吉布森說，“未來已經來臨，只是尚未廣為流傳。”TheONE要通過更先進的教育理念和前沿的智能科技，讓學音樂高效、有趣、寓教于樂，賦能全行業，讓音樂教育更公平。

下一步，TheONE會結合大數據對產品進一步迭代升級，通過對行業數據分析，形成數據閉環，以此驅動優化教學，對學生定期輸出成長報告，對其成長進行預測以及橫向對比；熊貓陪練未來也將繼續加大技術、教研和師資投入，提升用戶體驗。

有資料顯示，日本每百戶家庭鋼琴占有率是20%左右，歐美每百戶家庭鋼琴占有率是35%左右，中國每百戶家庭鋼琴占有率只有5%左右。

所以，鋼琴這個賽道足夠寬，有很多事情可以做，而TheONE將不忘初心，未來持續重點聚焦于鋼琴教育領域，以“匠人精神”盡心盡力打磨好該領域的每一款產品，切實解決學習鋼琴用戶的每一個細微痛點。

在葉濱看來，未來中國音樂教育市場規模有望突破千億級，無論樂器本身還是音樂教育領域都會誕生一兩家營收過百億的公司，估值也將達到百億美金的規模，這也將是TheONE的長期目標，而我們相信，這個目標會是他們點滴努力后自然而然的一個結果。