珠江鋼琴國際營銷案例分析（珠江鋼琴企業愿景）

本文目錄一覽：

• 1、珠江鋼琴成功拓展美國市場的關鍵是什么?
• 2、盧東的成功案例
• 3、珠江鋼琴為何可以做到連續14年全球產銷量第一?

珠江鋼琴成功拓展美國市場的關鍵是什么?

1、價格低，售后好，做夸張點，需要宣傳，最好請不出名但有實力的人，開個表演。

2、世界第一地位、國有資產企業的實力保證：珠江鋼琴股份有限公司是國有資產經營權的綜合樂器制造集團，是中國樂器行唯一龍頭企業。在產量和銷量上處于世界第一位（每生產4臺鋼琴就有1臺珠江鋼琴）。

3、通常的地域市場拓展順序是：本地市場、全國市場、周邊國家市場、多國市場，最后是全球市場，其中海外市場的開拓是困難最大的戰略行動。

4、，珠江首先賣斷德國里特米勒著名鋼琴品牌，聘請德國專家與珠江團隊重新定位，在歐盟國家上市 2，品質卓越，價格低廉。歐洲消費者喜聞樂見。3，珠江鋼琴集團本身有世界先進的自動化，生產線。

5、珠江鋼琴是全球最大鋼琴制造商。依靠全球資源整合策略打造的“珠江”、“里特米勒”、“愷撒堡”三大核心品牌，產品覆蓋了不同消費層次的目標市場。

6、由于文化背景和消費習慣等原因，歐洲人對本地鋼琴品牌較為信賴，對鋼琴的品質也有更高的要求。

盧東的成功案例

曲軸劃線的目的，機體加工采用“一面兩銷”目的，分析“一面兩銷”特點及定位。 舉實例分析定位元件限制的自由度。如何判定完全定位、過定位、欠定位及不完全定位。 公差與配合在機加工中的應用實例。

第八是標桿學習過于急于求成，往往是企業高層昨天才決定了標桿學習，就希望企業能在今天或者很短的時間內學習超越成功。

文成公主入藏的故事：吐蕃贊普松贊干布派遣大相噶爾東贊（即祿東贊）為請婚使者，赴長安請婚。唐太宗將遠支宗女封為文成公主，下嫁松贊干布，并詔令禮部尚書江夏王李道宗為主婚使，持節護送文成公主入蕃。

珠江鋼琴為何可以做到連續14年全球產銷量第一?

最簡單的道理，便宜。質量過得去。全世界銷量最大的沒有一個是以品質著稱的。

珠江鋼琴任性的堅持使用最好的木材，并大投入建成全球最大最先進的鋼琴木材儲備和加工處理基地，從源頭上確保鋼琴超長的使用壽命和穩定性。珠江鋼琴堅持正確科學的企業理念，造就全球銷量連續14年第一的鋼琴霸主。

正因為珠江能堅持創新 用料好不怕成本高等讓珠江有了最好的業界口碑才有了連續14年的世界第一。